面向白领传播的赢利模式探索

编者按：美国闻名的分类信息网站Craigslist公司的每年数千万美元的收入。与美国这种情况不同的是，大多仿效Craigslist公司的国内网络分类广告公司还处于盈利遐想阶段。Craigslist成功的根本原因是，由用户创造分类内容，由此不断提高整体价值。创始人Craig Newmark对自己网站的定义是信任你的用户；做让你的用户信任的网站，我们并不运营Craigslist，是那些使用Craigslist的人在运营它。

我们已经开始为实现盈利作试验。比如让用户花2元钱可以重发信息，并赠予置顶1小时；而花20元，则可以置顶一天。另外，用户还可以用积分换取类似的功能。

在市场推广方面，还提出一个'分布式电子商务'的口号，就是通过提供API接口，与个人站长合作形成网站联盟，通过这种频道定制的方式粘合的用户已达到1.3万人，并带来几十万次的页面流量。

在我们试验的频道定制中，实现双赢的案例也确实出现过。拥有我们定制频道3个月的波波，对目前自己个人网站的稳定上升状态非常满足，实际上，频道定制的重要作用不仅在于盈利，最重要的是对网站的推动作用。

波波在今年5月参与了频道定制活动，随即在个人网站设立了较为丰富的分类信息频道，网站流量也随之飞速增加。流量统计软件显示，波波个人主页浏览量有个明显的起飞点，而这个起飞点与波波参与频道定制的时间重合。未定制频道之前，日浏览量只有100人次左右，而定制频道之后，流量呈直线上升，目前已突破日均5000人次，IP数也不断上升，数据显示正不断有生疏IP成为老用户。目前，频道定制能为波波带来天天大约5美元的广告收入。

与波波具有同样经历的还有独立个人工作室的刘力。刘力也通过这样的模式接到某大型公司的网络工程订单，这一单业务带来的收入比他今年年初至今所有业务收入的总和还多。

这是一种大胆尝试，是对个人生活分类信息网站运营方式的有益探索。这种良性的网络发展势态，有利于满足终端的需求，使网站用户受益。

业内人士也指出，刘力不经意接了一单大生意，很大程度上得益于我们面向白领的传播策略。艾瑞的数据也显示，我们50%以上的用户为白领。