草根老板怎么打动投资人？

我来自草根，希望得到阳光雨露，力帆董事长在某投资论坛上的发言直截了当：咱们制造业，民营企业非常需要资金。 我们是饿汉，你们有钱，是饱汉。饱汉不知饿汉饥。我知道吃太饱了也不好，你们为什么不分给我们一些呢？

几句话说的特实在。力帆老总都这样说了，哪个老板还不是草根？哪个民营企业不需要资本？于是， 在600位投资人和民营企业老板中间泡了2天后，我想把所感和各位草根老板们分享：草根老板怎么打动投资人？

该投不该投，投资人怎么选的？

民营企业融资难是世界难题。银行发贷的人都讲：我们一般只会锦上添花，不会雪中送炭。于是风险投资者似乎成了真正雪中送炭的人。这个炭怎么要？很多老板最感爱好的问题是：VC（风险投资人）到底怎么决定一个企业该投不该投。

概括接触过的数十位VC的话来讲，投资人最看中的有三点： 1、行业市场 2、商业模式 3、企业家和执行团队。

项目所在行业大概是投资人最先获得的信息，它也是最先给项目判死刑的因素，属于前提条件。大部分的专业投资家都有自己的领域。假如不符合领域条件马上判死刑。例如投资人这样判定：能源项目，不做。纺织品项目，不做。医药项目，不做。地产项目，看看...等等。很多顾问公司声称熟悉百位投资人然后遍地撒网。但是优秀者则拿到商业计划书就知道哪位投资人可能对这个计划感爱好，这个项目该给邓峰还是给陈凡。所以投资人也建议：企业要找到真正懂行的投资顾问。最好有人介绍，哪怕是投资人的朋友也好。企业家也有自己死磕的，基本上效果不大。

商业模式则是投资人关注的核心内容。各家企业拿出来的商业项目包罗万象，我不好一概而论，这里单独说说怎么表述你的商业计划。别把让鱼翅在投资人的眼中成了粉丝。

抛弃长篇大论：多数接触过投资人的草根老板都有一个感觉：投资人非常没有耐心。是的，一般同时摆在投资人眼前的商业计划有上百份 ，他没时间看。企业的商业计划要简明扼要。也许你认为一页a4纸和10分钟的讲解太简单了？大概初步接触的时候投资人的耐心就是这样少。VC们说你把1分钟的话说了10分钟。做10页ppt干吗？一页a4能讲清楚就够了。

VC经常作出对一个项目的拒绝判定只需要几秒种。也就是扫视一眼的工夫。不把要害写在前面的厚厚的资料只会石沉大海。

讲投资人关心的问题：我亲眼看了两个老板兴致勃勃的分别用5分钟介绍了自己的项目。现场10位VC们的反映一致： 虚的东西非凡多，我关心的你没讲到。什么叫虚的东西？例如产品引领了时尚的生活方式，产品如何打动消费者的心，市场前景趋势等等。企业老板津津乐道的概念与趋势VC们不关心。他们说我们受过基本的教育，这些道理一看项目就明白了，不需要你给我们讲解。什么是VC关心的问题？ 两个老板只字未提。

为什么你能盈利？为什么%26lsquo;只有你%26rsquo;能做好这个计划？现在市场是这样，是不是以后都是这样？你销售额是多少？你几月份开始盈利？按你的猜测，现在亏损什么时候开始打平？你有财务猜测吗？政府会不会掏钱来做这个事情...面对国内顶尖几个VC的问题，本来激情澎湃的企业家有点冒汗了。老板没有为投资人最关心的问题做预备。

许多老板认为是优势的东西VC却不以为然。老板说我们拥有专利。VC说在中国，专利申报了就有，基本没意义。我关心人家没专利能不仿制出呢？行业和项目的壁垒是风险投资者非凡关心的问题。政策壁垒，技术壁垒，贸易壁垒，只要老板拥有一个，融资大路平坦了许多。因此拥有专利，不如达到国际领先水平。

ppt之外的亮点 团队和人： 多数老板在投资人面前不会介绍自己和自己的团队。可以说，真是遗憾，你丧失了加分的机会。企业家和执行团队的素质在投资人的眼中重要程度不亚于商业计划。回想《赢在中国》的终极PK。进入决赛的两个人并不全靠商业项目在拼搏。周宇是销售出身，有着创业的激情和执着。必然会受到风险投资家的亲眯。另一方企业家代表更多的是看重选手的治理能力，把握大局的能力。归根结底他们选择的是人而不是项目。

投资家需要与自己有共同价值观的老板。周志雄说通常我到最后不投的原因，就是跟这个人合不来，或者小事太计较，或者说这个人失信。我非常想投的案子，就是跟这个人非凡合的来，假如这个人口碑比较差，可能就要小心一点了。徐飞杰说我们选企业的时候，首先是看他是不是有激情，然后看他有没有开放的心态吸纳新的理念。并且点拨一下，他就能够明白。

还有VC直言到：不选国企选草根的原因就是因为人 。

所以，在投资人眼里，草根的民营老板其实很可爱。他们热情，他们执着。我曾经看过一个草根老板没底气的问投资家：我是初中文化，文化不高。这么多年的创业，有很多的辛酸。现在我的餐馆生意很好，我想扩大规模，希望你们投点钱。然后简单的介绍了自己开的餐馆几年内赚了多少钱。例如80平米的店，营业额35万以上。最后略带不安的问：您看我这样的情况可以吗？没想到迎来的是2位投资家善意的微笑和答案：你把餐馆踏实经营好，再做大一点，3年后还这样赚钱你来找我，你的事，我哥俩包了。

就这样，在600位投资人和民营企业老板中间泡了2天后，我的感受很直观。1是感到VC们真难对付，总是一针见血的指出你的缺点和障碍。甚至能在1分钟内挑出你拼命想隐瞒的真相，让不少老板直冒汗。然后更加喜欢上了这些手握重金的VC们。西装革履的他们理性而且睿智。他们帮助你清楚的熟悉企业，拨开市场的脉络。与他们对话，无论是否能忽悠到钱，相信对草根老板来说都会受益匪浅。况且老板们还有很多机会打动投资者，在大雪天中获得暖融融的火炭。

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