熊大寻谈策划 成功企业的五大法则

在这一案例中，前者借助联盟插上了互联网的翅膀，缔造了%26ldquo;中国第一网络食品%26rdquo;，形成了跳出传统发展传统的大好态势；后者则借助联盟获得了现实的依托、支撑和持续发展的更为强劲的动力。通过核心资源的嵌入式共享，为双方带来了额外收益，盘活了各自的%26ldquo;闲置资源%26rdquo;，实现了资源效用的最大化。

这个例子是用的%26ldquo;组合%26rdquo;的方式，下面我来介绍一个用%26ldquo;排列%26rdquo;的方式的案例：卡森集团是一家以加工生产皮革家具而闻名的皮革家具企业。卡森集团2005年在英国注册了一家公司，并在英国和澳大利亚开了14家沙发专卖店，董事长朱张金对这些专卖店进行了彻底的%26ldquo;英国化%26rdquo;：专卖店开在英国最有名的家具店的旁边，充分利用现成的广告资源和品牌资源，来提升自己的品牌价值；所有员工都聘用当地人，店面设计与装潢也全部英国化，用的品牌名称也彻底英国化，看不出任何%26ldquo;中国%26rdquo;的痕迹。

朱张金的商业模式很清楚，分三步走：第一步，现在国内制造成本很低，于是我就先在国外开连锁店，然后利用外资企业和品牌背景，在国内圈占资源，利用非凡政策和优惠条件在国内大量建工厂；第二步，十年以后中国的制造成本肯定很高，那么十年之后，我就大量卖工厂；第三步，高价卖厂之后，再凭借在国外铺就的销售网络和品牌资源，做一个完全意义上的进口商，让别人或者外国工厂为他贴牌生产。

卡森集团的这种模式可以说是一箭三雕：一是使产业得到升级；二是提升了品牌的价值；三是在全球化进程中找到了自己的位置。

这个商业模式的排列方式，把原来：本土生产%26mdash;%26mdash;做品牌%26mdash;%26mdash;国外扩张%26mdash;%26mdash;出口商，重新打乱排列如下：国外品牌扩张%26mdash;%26mdash;本土生产%26mdash;%26mdash;出售工厂%26mdash;%26mdash;进口商。