赵勇:企业网络营销应分层次

网络营销一个每个企业都想去触，而又不知如何去触的家伙。在日常咨询工作中也有很多企业家问过我这类的问题，在些表达一下企业在网络营销活动中的先后之分。

一、企业的网上宣传

企业在网上开展宣传，是网络营销最基本的方式，也是目前大多数企业上网的基本目标。其本质与传统的宣传并无不同。其有两种做法：

1、 直接宣传宣传其公司的服务或是产品。如：我们现在没有企业网站的一些企业，在运用B2B、社区、软文等营销时，都是以直接宣传自己的服务或是产品。

2、 对企业网址进行宣传。如：现在有企业网址的企业，在进行搜索引擎营销等时，都主要以宣传企业网址为主。

二、网上市场调查

分析消费者的需求特征，为企业细分市场、开展生产、组织销售提供依据。是企业开展市场营销的重要内容。而网络作为一种要精准营销的工具，网上市场调必不可少，通过网络我们可以地行：市场分布、客户满足度、客户需求、需要改进等各方面的调查，以便企业在营销和治理中即时做出调整。

企业开展网上调查的途径：

1、 在自己的网站上开展网上调查；在自己的企业网站进行相关调查，不仅可以得到客户反馈信息，同进也有助于增进企业与客户的关系，提高客户忠诚度，提高企业产品销量。

2、 在借助网络服务商（ISP）或专业网络市场调研公司的网站进行网上市场调查。委托他人网站进行市场调查，同时具有网络宣传的作用，有助于企业搞高品牌影响力和提升企业形象。

三、维护和建设网上分销联系

由于网络实时、交互，无区域限制等先天性优势。企业可以在网上加强与现有分销商的联系，可及时了解分销过程中的商品流程和销售状况，是企业传统分销渠道的补充和扩展。

同时企业可以在网上建立分销渠道，提升加强企业竞争力。

四、网上直接销售

主要销售方式：

面向普通网民

企业之间的网上直接交易

企业开展网上直销应具备的条件：

成熟的市场机制及信用服务体系

不断完善的网络技术

众多的网民和全新的消费观念

5、网络营销集成

网络营销集成是网络营销的最高层次。它是依靠网络与原料供给商、制造商、销售商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，根据消费需求充分利用合作伙伴的生产能力，实现产品设计、制造、销售及服务的全过程。

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