王志东：把点击科技推上纳斯达克是终极愿望

记者：重回互联网，为什么选择即时通信工具，您知道，QQ的注册用户有4个亿，还有一个白领们都喜欢用的MSN。现在许多想挑战QQ的做即时通讯工具的企业都不怎么成功。你再做一个LAVA-LAVA，胜算到底有几成？

王志东：现在的LAVA-LAVA不仅是一款即时通讯产品，也是一个开放的标准化平台。合作伙伴们可以方便地通过便捷的定制工具更改产品的名称、外观和频道内容，推出自己品牌的个性化即时通讯版本。

其实，我们利用的就是典型的"长尾理论"，积少成多。你知道，现在一些小的网站、小的论坛流量和用户也都非常可观，他们是"隐形的冠军"。假如这些隐形的冠军都和我们合作，那我们最后成为冠军，也未必没有可能。虽然现在即时通讯工具已经是一片红海，但是我们要做的，就是在红海里面寻找一片蓝色。

记者：作为一个企业，用户的增长固然重要，但是最重要的还是商业模式和如何盈利。在这方面，你是如何考虑的？

王志东：我们现在有两方面的考虑，一方面做OEM，就是和一些中小企业网站直接合作，把我们的即时通讯工具"种"进这些网站，我们可以通过一些合作的方式挣钱。比如说，开发一些增值业务挣钱。我们就收一些渠道的钱。比如说，前一段时间，两家异地的企业进行商业谈判，可以通过LAVA-LAVA聘请在线视频翻译。这样的业务已经有了，我们是可以看到前景的。

另外一种模式，就是和用友、金蝶等一些专业软件开发商合作，把我们的工具协同到企业的软件当中去。这也是业务收入来源的一部分。但是，我们并不是急着去盈利，我们现在做的工作是跑马圈地。

未来

■推上纳斯达克是终极愿望

从王志东淡出互联网的视线，到今天重出江湖，已经整整5年时间。而这5年的时间，整个中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。1998年，中国整个互联网的网民寥寥无几，属于前沿人士的标签，整个互联网的收入据说才100万。但是，5年之后，中国互联网的网民已经达到1亿多，网络早已"飞入平常百姓家"。而互联网的发展也令人眼花缭乱，WEB2.0，互动，视频，博客，电子商务，各种模式的讨论天天都在进行，江湖环境可以说险象环生。从当初开辟一条路，到杀出一条血路，哪一条路更适合王志东？

记者：当初你做新浪，可以说互联网的环境非常不成熟，竞争者也不是很多。但是，今天选择重新创业，外部环境却发生了翻天覆地的变化。你觉得现在创业是不是比当初困难很多？

王志东：其实，在哪种环境里创业都有利弊。在新浪创业的时候，竞争虽然没有那么激烈，但是你看不清楚方向。当时新浪比搜狐和网易的排名都落后，当时新浪提出做新闻，几乎没有人同意，因为网络新闻的政策当时非常不明朗。和传统媒体关系的协调也是个难题，但是新浪顶着压力做了，并获得了成功，算是杀出一条血路。

当时我做中文平台也很艰难，也有一批成功的中文平台，不仅是红海，简直是火海，但是我依然杀出一条血路。现在创业，四周的环境变化很大，但是各方面的条件很成熟，包括政策因素，你只要选对方向去做就行了。因此，我依然会杀出一条血路，这是我的习惯。

记者：有把新的公司推上纳斯达克的愿望吗？

王志东：当然有了。这是每一个互联网公司的终极愿望。不过，现在我的职责就是把车开稳了。到了该加油的时候，一脚油门加速上市。上市公司其实最忌讳重组。所以，我要摸索一种稳定的业务模式。