美女韩华：美丽女人与她的消费网站

提起站长这个职业，很多人心目中都会出现一个手里夹着烟、脸上写满代码的男人形象，他们应该天天对着电脑紧张的工作，天天都在追逐技术的顶峰，天天为种种困难冥思苦想……这的确是很多站长生活的贴切写照，但情况真的都是如此吗？

初识韩华是在她中关村布置得颇典雅的办公室里，褐红色的沙发、精致的茶具和按摩靠垫无不显示出主人的品味和对生活的态度。比起这些陈设，主人则更让人眼前一亮高挑的身材，得体的穿着，漂亮的容貌、甜美的笑脸她的形象足以颠覆我对站长的熟悉，若非在这里，你绝难将这位回头率极高的美女与站长这个职业画上等号。

女人可以不漂亮、可以不温柔，更可以不是站长，但不可以不消费，这点韩华深有体会，甚至颇有研究，因为她所创立的我爱打折网就是一个指导消费的论坛。在她的论坛里有70多万用户，其中70%是女性，她们在我爱打折网上彼此分享着那些事关吃喝玩乐的一切和花钱有关的信息。

回忆起三年前创业的岁月，韩华有两个心得：一个是价值，价值 是指要真正找到自己的市场需求，要为客户提供所需要的价值；要透过现象看本质，找到客户要什么；另一个是坚持，即坚持自己要做的事情，在她看来，一些倒下的站长很多时候并不是选择的路错了，只是在差一步就度过难关的时候倒下了，其实即使撞墙也要打个洞继续向前走。

创意是从2003年开始的，当时国内经济保持了多年高速发展，人民生活水平变得原来越高，每个人的零花钱越来越多了，可以用来'吃喝玩乐'、用来享受生活。但这时市场上消费信息并不多，这些开始富裕起来的人却不知道该如何享受生活。03年大学毕业的韩华恰恰就生活在这个时期，这也是这个年轻的白领丽人当时最真实的感受。

韩华不仅仅嗅到了消费信息所具有的市场价值，学习工商治理的她也从商家的角度分析了消费信息的另一方市场：另一方面，很多人看好消费领域这一块市场，餐馆、酒吧、运动娱乐场所当时都很多，并且都迫切需要宣传，而传统媒体的广告费用很高，这个时候机会就来了。

看准了消费者和商家之间对消费信息双向的需求，一直有着创业冲动的韩华如何还能忍耐？在没有资金和经验的条件下，互联网行业成了提供信息和创业的首选。就这样，一个丝毫不懂技术的女人开始克服重重困难，采用戴志康开发的Discuz!免费系统搭建起国内第一个专注于消费信息分享的论坛。

55打折网简直是为我量身订造的她这样评价自己的选择。在她看来，假如有着超常消费嗅觉的自己都不能做好这块，那别人就更难了。结果她成功了，仅用了三年的时间55打折网就从一个纯粹的个人网站发展成50多人规模的中小型公司，并实现了盈利。这三年的时间里，韩华付出了相当多的努力，也经历过许多挫折。

在中国用BBS的形式分享消费信息，韩华可以说是一个探路者，这同样意味着缺乏前人的经验可以借鉴，这令她从创业之初就受到种种质疑，面对杂乱的消费从业人员，买家的评价不一致缺乏参考性，商托儿的虚假信息……很多人并不看好她的创意，她甚至也一直瞒着自己的父母，但韩华仍坚持认为：假如能形成一个量的积累，一种趋势，就能形成一面旗帜，聚集起不同的消费者和商家，从而获得成功。

虽然自身对这一领域有很多了解，也有坚定的信心和勇气，但创业的女性也同样面对每个创业者都会碰到的种种困难，比如资金链的断裂。巧妇难为无米之炊，韩华用资金链经常断裂来描绘当初创业时的财务状况，每到此时，她总是会干点儿其他的工作或通过借款来填补上亏空，幸好创业初期资金需求并不太大，这一关并未难倒这位巧妇。

夜以继日地工作对于很多男人来说都是难以承受的，对创业的女性来说，身体上的压力更是她们最难逾越的瓶颈。韩华最难以为继的时候就是在面对高强度身体负荷的时候，她也坦言当时感觉非常痛苦，几近崩溃。所幸的是，韩华保持了非常豁达的心态，她懂得去调节自己，在觉得辛劳的时候，她会灵活地选择休息，能够放得下。 她评价自己是一个开朗的人，并不悲观，在很多人面对困难选择放弃的时候，自己却总能保持还行啊的心态。

同时，她了解女人，了解女人的优点和缺点，并能付诸行动。她指出，感性使女性往往专注于细节，所以更需要有清楚的目标和理性的判定来引导自己的行为；而面对自身的知识、经验不足，她经常通过读书来现学现卖，让自己的专业素质和能力力方面得到员工的认可和尊重。

韩华的成功更在于懂得知足，所以她常乐，在与笔者的交流中，她总是笑得像个孩子，自称并没有考虑过自己创业过程中所失去的东西，在她眼中，世界上的好事不能让你一个人占齐，我得到的远远多于自己所失去的，55bbs倾注了我的理想，我相信在网站上也可以实现人与人之间真诚的交流和互动，这一点在55bbs上已经实现了。

其实我爱打折网就是韩华的一个缩影，分享的理念无处不在。在韩华看来，分享就是帮助人们享受路上的风景，这不但是其所倡导的生活态度，也是自己的生活准则。虽然天天都要在电脑前花费大量时间，但这也没有影响其享受生活，也会抽空去玩、去运动、去做按摩等等。

韩华似乎总是能那么快乐，甚至一提到2008就会很兴奋，她坚信自己会充实快乐地度过2008奥运年。她一直怀着豁达而知足的心感谢这个时代、感谢奥运，享受着创业的岁月，享受着2008，这或许就是她能如此坚韧并取得成功的秘诀所在吧。

本刊特约记者 孙广健

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