阿里巴巴真的是中国卖家的出口利器吗？

17tech11月5日评论(作者董君武)也许某一天人们开始惊醒并发现，阿里巴巴创始人马云的名气和阿里巴巴自身平台的名气不甚相符。答案很简单，因为中国绝大多数人知道马云其人，而马云玩于手中的阿里巴巴却没有人愿意登陆浏览。

如果问一个中小型企业如何推展海外渠道，相信不少人都答案会是阿里巴巴国际站，但是当你交了高额的会员费，通过了所谓的“诚信通”，挂上了金牌供应商的光环后，你可能会失望的发现，阿里国际上的中国同胞太多，来自中国的“金牌”太多。在阿里巴巴随便搜索一个关键字，看到的满是自家兄弟。在这种自然环境下，同胞们自相残杀现象时有发生，价格压得一个比一个低。付费会员所在地域的极度失调为阿里埋下重大的隐患。

Trustpass（诚信通）真的诚信？

诚信通是阿里认证用户真实性方式，乍一看诚信通宣传语“gain buyer confidence，get more opportunities”（获得买家信任，得到更多机会），你可能认为选择诚信通的卖家就是获得了保证，就是没有风险，可以放心的L/C（l/c是贸易中常用支付形式，即Letter of Credit缩写，简单来说是货到付款）。如果你这样认为你就错了，在国外注册一个公司手续很简单，比如的俄勒冈州，你只要拥有合法身份，交上25美金（好象是这个数，以前美国朋友告我过），等上大概一周的时间，一个公司就诞生了。即使这样在阿里国际上也是一样可以通过诚信通，诚信通认证体系太薄弱，它已经起到的很大的反作用，为皮包公司做了做好的掩护。

Trademanager（贸易通）真的方便交流？

贸易通是为阿里国际站用户提供一种交流软件，为了提高询盘几率，增加用采购商、供应商之间交流，增大成交几率。不过这个仅仅是初衷，当你装上贸易通后，每天困扰你的是各种各样的群发消息，大量来自尼日利亚（国际贸易诈骗出名）的查询，真能的欧美询盘并不多，大多都是骗子，皮包，散伙公司，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格十分敏感，并且下的订单量并不太大，贸易通只是交易环节的鸡肋。

（登录后，pop出来的在线用户，清一色的中国同胞）

一句话，阿里巴巴是靠广告，作秀，和销售的抢逼围拉来的客户，赢得的人气，而不是他给客户带来的实际效益，输得是将来。阿里巴巴、马云你不懂外贸，你不知道中国中小厂家的需求，不是只要搞个网站，把供应商聚集到上面就可以做出口，一个B2B网站，收费几乎为是全球最贵，但并没有多少海外买家，亏的都是自家人，这就是阿里巴巴的现状！事实胜于雄辩，订单才是硬道理！