祝志军：互联网公司业绩考核怎么做？

　　昨日，多玩的李学凌和绿人的梁宁到我办公室来窜门。梁宁说起了公司治理，绩效考核怎么做？我想无非是定目标，进行奖惩。

我提供了两种建议：一、跟自己比。确定基本目标，达不到的罚。另外设定奖励目标，让员工跟目标进行斗争。二、跟别人比。不设定目标，让员工之间竞争，奖励领先的，惩罚落后的，奖稍微多，罚稍微少。TechWeb有名员工的MSN签名俯视目标，很欣赏这样的气势。

李学凌讲起了他最近看的《大秦帝国》，说秦国奖惩分明。分钱分地分爵位就是看军功，军功就是看斩杀敌人的人头数。因此，战国后期，秦军所向披靡。做互联网无非也是数人头、数流量，算数字。

最近TechWeb的招聘基本上顺利结束。有人传给我看一个帖子，在据称搜狐几个编辑做的某个社区上还有关于TechWeb招聘的帖子，中间提到TechWeb绩效考核，说我们的绩效考核很严格。

现在想起来，搞绩效考核已经1年多，发的奖金大概要比罚的罚金高很多。如此，干得好的真就比干得不好的多吗？未必，创业是试错，治理也是。第一个拿到业绩考核奖金的，也是迄今惟一一个因为绩效考核而被罚的，现在人离职后，在搜狐工作。

市场经济条件下，正常经营的公司，绩效不能不进行考核、奖惩。世界上没有公平，但是考核奖惩至少是一种平衡，好处还在于消除治理沟通中的不确定性，减少人为干扰因素，大家都在同一个既定规则下进行游戏。

所谓机制就是，没有人能躺上功劳簿上睡大觉，优秀了只有更优秀才不会掉队。

看了后面的留言评论。补充几句，在定性和定量考核中，定量还是相对可取的。不过，算数字，也并非都是可靠可信的。比如，我就曾经听说过一个事，几年前，某个IT专业网站，编辑部请技术部吃饭，在流量统计上做手脚，以便拿到奖金。

还有个亲身经历的事，在新浪科技时，与体育几个频道互相用iframe导引流量导引用户，光新浪体育调用的iframe天天就上百万，这都是并非真实的阅读，统统不能算数。据说现在还有个门户调用的iframe还算流量，太假了。

iframe，这就象网友留言里头的说的，明朝杀老百姓，算作敌人的人头充数领赏。当然，这比编辑部技术部勾结作假还是来得轻点。