Alimama阿里妈妈低价广告位的是是非非

　　低价广告位的是是非非，我们需要从Alimama的发展过程说起，在Alimama发家之初的时候，采取的恐怕是目前最为有效的推荐有奖的方式，大家应该都记得，那个时候，只要你成功推荐了Alexa排名在500万以内的站点投放Alimama的广告，你就可以获得20元的收入，从这个营销手段来说，Alimama做的相当成功，我们认为互联网的站点千千万万，不计其数，每个站都给20元，Alimama要亏死了，其实不然，他有条件限制的，要求Alexa排名在500万以内，就算这500万的站点都加入Alimama了，Alimama其实只需要支付1亿的资金，刨除掉国外的站，再刨除掉不愿意放广告的站，Alimama其实并未为此支付太多的广告费用。

想想当初推荐有奖的状元榜眼都推荐了多少站点，他们都发大财了么？没有！甚至Alimama后来还提高了推荐有奖的奖励额度，可以看出来，Alimama并没有为此放了太多血，相反，因为这种营销手段，使的国内大部分的大站点小站点全放上了Alimama的广告，四处全是此地，钱多，站少的广告，地球人都知道Alimama了，再收点广告商和发布商的广告佣金，相信还有点赚头。

大家都说Google抓注了广告市场的长尾效应赚到了钱，实际上，Google很阴险，他确实让处于长尾部分的站点都投放了他的广告，而他设置了最小的支付金额是100美圆，使得在长尾的尾部的站长为Google Adsense免费打工，正如Alimama推出时候那个视频广告一般，利用支付宝的优势，一分钱也给支付，使得真正在长尾上的广大站长都加入到Alimama中来了。

假如仅仅顾及到广告的投放面积，Alimama是成功的，任何一个愿意赚钱的站长，都会愿意投放Alimama的广告的，因此，Alimama的投放面积相当相当的大，但是，正因为这个的成功，才引起了今天我们讨论的话题，5分广告位。

广告系统也是一个生态系统，光有发布商是不行的，还得有广告商，当Alimama前期只考虑到发布商的加入，获得了巨大的成功的时候，他却忽略了广告商的加入，导致了Alimama生态极大的不平衡。

就好象按点击计费的广告，当鲜有几个站点被授予按点击计费的权限的时候，这些站点一天广告牌的显示次数总是有限的，假如广告商的广告位每次点击费用过低，根本没有显示的机会，使得他必须得提高该价格以获得展现机会，而后来站点越来越多了之后，大家是否发现按点击计费的收益也越来越低了？当更多的站点参与之后，这个值必定会越来越低。

我们把这个想法再拓展到按时长计费中，按时长计费几乎是一个单向选择的过程，广告商在茫茫广告位中选择，因为选择太多，使得广告商更加小心翼翼，就如我们平时买东西，选择多了，我们也就显得谨慎多了，四处比价比质量等，造成的效果就是成交量下降。

对于发布商来说，成交量下降，意味成自己的广告位没有人买，与其放在那个地方让他烂掉，天天播放着Alimama默认广告，倒不如降价卖出去，于是价格就越来越低，这种5分广告位就越来越多。

当这种5分广告位被买的越来越多了，直到买光光了，最低价的6分广告位就露出来了，这种广告位的自由交易，就好象证券市场交易一般，一个买，一个卖，买的人多了，价格就上去了，买的人少了，价格就降了，自由贸易总是如此，广告位究竟应该值多少钱，这个很难说，他的价值，应该是广告商说了算，广告商愿意买，觉得值，他就值，广告商不愿意买，觉得不值，他就不值。

而Alimama的推荐价格以及千人访问成本，真的有点象是股票建议价格以及市盈率一般的概念，扯远了有点，总之，广告位不管是5分也好，5块也好，只要是自由交易，价格总是合理的，假如Alimama想宏观调控广告价格，可以参考下国家是怎么宏观调控股市的。

因此，我的观点是：不管高价低价，都是市场因素决定的。