案例-卓越、当当是如何用搜索引擎推广

对于一些竞争比较激烈的要害词，一定要占据第一的位置，就很有点得不偿失。比如一些疾病方面的要害词，假如医院购买了这个要害词获得的收益是一个病人几千元的看病费用，但你卖一本书也就几元钱的利润非要和人家争第一的位置。。。。。

三、在要害词的治理

这三个网站中，所投放的要害词数量规模都在几十万左右，我们可以想象，如何科学的更换、治理这几十万个词，是一个巨大的工程。我们不去探讨这三个公司内部是如何来治理这几十万个要害词，只是从结果上来交流这几十万要害词治理的好坏。

我从如下的角度来靠量三个公司要害词的好坏

1、要害词更换、治理的合理性周期性。很显然每年数百万的推广费用，假如选择了一批要害词放在那里不动，甚至不能做到根据市场的热点、季节的变化、公司的变化来更改要害词的选择，不是一个治理严谨的公司。

2、要害词中无效要害词的数量。尽管什么样的要害词是无效的每个人的看法是不同，但在几十万的要害词中一定会有那种一眼看上去就是和公司业务没有关系的要害词，这类要害词的好坏可以评定，在要害词推广治理上的问题。

3、具体要害词的选择，很明显要害词选择的好坏是重要的一环，但这个问题单独在其他段落分析。

1、要害词的更换、治理。应该说这三个公司在要害词更换、治理上都可以做到非常及时，数十万的要害词，每个月都要更换大部分。但把三大巨头放在一起比较，还是可以分出差距来。

具体的指标我是这样来进行衡量，只抽取单个要害词的广告（三个网站都有多要害词的广告）。在一定的要害词范围内进行抽样，看每个月新加了广告要害词比例，删除的广告要害词比例。在同样的条件下比较的结果如下：

3月份期间，卓越增加了9000个要害词，去掉了1500个要害词，占全部的单要害词的57.8%，9%
亚马孙增加了14836个要害词，去掉了5000多个要害词，占全部单要害词的58.7%，20%。

当当在3月份增加了6000个要害词，去掉了5574个要害词，占当当全部要害词的44.5%

无论更改的效果好坏，至少在要害词更新的频率和勤奋程度上，卓越要超过当当10个百分点。我们可以看到这三个企业都是投入大量人力、资源来不断的尝试新的要害词，然后通过各种效果再剔除掉过时的要害词，卓越、卓越亚马孙在更新要害词的频率上要大于当当。

2、无效要害词的数量

三个企业作为投入大量资源来购买要害词竞价的公司，不相关的要害词比较少。这在搜索引擎领域是比较难得，非凡是在数十万的要害词投放中，很少能看到相关性较差要害词，比较难得。

不过有一些要害词的选择是比较离谱的，比如偶而搜索一下%26ldquo;长沙汽车出租%26rdquo;竟然出现当当的广告，好在这种广告不是很多。

四、要害词的选择

卓越的要害词选择大部分是针对他们自己所卖的商品，其中以书名为要害词的比较多。但对于一些竞争比较激烈的要害词，比如医药方面的图书要害词购买的价格很好的选择了排期，没有刻意排在最前面。

相比较于卓越，亚马孙除了投放大量的书籍外，还提供了大量的其他产品比如领带，皮肤护理用品，MP3等等

当当选择要害词的策略集中在书籍产品，皮肤护理产品，MP3等产品方面。但词的范围较窄，相对来说是一些热门的竞争程度比较激烈的要害词。

五、要害词广告方面的选择

作为要害词广告可以操作的内容比较少，只有标题的文字选择，一段介绍文字的选择等可灵活操作比较少的内容。

同样是对同一本书籍的广告，卓越和当当的广告差别举例，供大家参考。

广告案例：《直复营销》

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针对不同的商品和书籍，卓越网和亚马孙加在一起有数百种广告标题和广告内容。当当大约在100个左右类型的广告标题。当然这和卓越网有更多类型的产品有一定的关系。

最后的结论是，卓越、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业务上积累了非常雄厚的成功经验，每年投入数百万费用在搜索引擎领域，同时也获得巨大的回报。

卓越在搜索引擎的投入规模，要害词选择等诸多方面要略优于当当。

但我们也应该看到，还有众多规模不如卓越、当当的B2C网站在使用搜索引擎来推广本网站业务上，并没有获得比较好的效果，这也是其他B2C网站需要考虑的地方。

下文将介绍，利用搜索引擎要害词推广同样非常成功的公司，阿里巴巴，阿里妈妈，慧聪等。

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