SEM渐成电子商务主流营销模式

当然，搜索引擎营销远远不止我上面说的这么轻松，我只是挑了几个比较重要的点来介绍而已。我们公司负责SEM的就有7-8个人的团队，天天都在总结SEM推广的经验和技巧，并且将这些经验产品化和工具化，天天都有很多小技巧的发现。上月我们自己的产品搜索引擎的规模就成功扩大了5倍，本月的目标继续是3倍的增长；同时也在给不同行业的客户建立不同的推广经验和推广模型。

第三方SEM的机会

因为搜索引擎的高效、转化率高，推广成本低，搜索引擎推广在达到一定程度后规模扩张轻易受限制；而且搜索引擎又是一个经验技巧门槛很高的活，市场上又没有优秀的工具，搜索引擎提供商也并不能提供更专业的服务；加之并不是每个公司都会专业的SEM推广的人才，这就给专业的第三方SEM公司提供了机会。很多公司都已陆续提供这样的服务，包括好耶、龙拓互动、亿玛、上海达闻、刚进入国内的adsage等。

但是搜索引擎营销是一个还没完全成熟的市场，导致SEM优化市场也没太多的规范，最终导致这个行业比较混乱。首先，第三方SEM优化并没有形成成熟的行业通用的收费模式，到底是收取服务费还是收取提高投放效率带来价值分成？都没有一定之规，这就一定程度上限制了行业的发展；其次，这个行业利润也很低，能收到投放费用5%已经很不错了，而且这部分也很难在从百度google拿到返点，所以困于短期利润，并不能真正为客户的长期策略考虑；还有，整个行业人才缺乏，这些企业也都缺少真正的执行经验和真实的案例，SEM公司的经验缺乏，同时也缺乏优秀的工具；最后，国内主流搜索引擎非凡是百度在API开放上的进度比较缓慢，API开放进程需要更多时间的预备，所以第三方公司在数据接口和系统接口方面碰到较大困难。

最后做下总结，搜索引擎由于其高效、转化率高、低成本已经成为电子商务的主流营销模式，但是受工具、经验、搜索引擎提供商的服务水平的限制，继续扩大规模遭到一定的限制，而第三方优化公司由于利润不足而投入不高，在一定程度上限制了行业的发展而如何能解决这些问题，还需要看以百度为主的搜索引擎公司对大客户的策略以及对第三方专业公司的策略了。