三步设计：浅谈B2b网站E-mail营销之路

前言：这一段注重到E-mail营销得到了不少站长的关注，特整理一些内容，希望可以做到抛砖引玉之作用，让E-mail营销成为我们站长营销与推广的利器。

（注： B2B网站是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的网站。它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供给方提供了一个交易的机会，象Alibaba、八方资源网等。）

什么是E-mail营销 ？

E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销的三个基本因素包括：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。

其实在欧美国家，E-mail营销已经相当成熟，并在B2B、B2C等领域得到广泛应用。在国内，E-mail营销的发展稍显滞后，人们往往把E-mail营销误解为群发垃圾邮件。据最新研究表明，电子邮件是继电视之后最成功的传播技术，电子邮件在几年内有望超过电视成为传播新宠。电子邮件已逐渐成为最受网民青睐的一种交流方式。
前面已经了解到E-mail营销在网络营销中占据着举足轻重的地位，那么接下来让我们一起来了解一下电子邮件的特点：

1：E-mail营销是指把文本、HTMI或多媒体信息发送到用户的电子邮箱，以达到营销目的。

2：E-mail营销的最大优点在于企业可利用它与用户（不论是企业用户还是普通用户）建立更为紧密的在线关系。。

3：与电话推销、邮寄推销信等传统的营销方法相比，E-mail营销已逐渐开始体现出其优势。由于其具有方便、快捷、成本低等特点，这种营销方式正开始像雨后春笋一般成长。在广告界，电子邮件被称为“杀手锏”，因为可以通过对它进行调整，使它适合收件人的爱好爱好。实际上，电子邮件再加上个性化、数据库营销、促销以及创造性网上营销技巧，已经取代了横幅广告，成为更受欢迎的定向营销通讯工具。

那么，b2b网站应该如何实施 E-mail营销呢？
为此，三步特意设计了这样一个实施的方案：

A：建立邮件列表

建立邮件列表的途径有很多，如通过询盘回复、服务或销售电话、产品手册索取等。但最要害的是要得到收件人的许可。以b2b网站来说，一个重要的手段，那就是“会员注册“ 。

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