AdSense发明人再辟新内容广告

网络广告的下一步，肯定是要更配合使用者，而不是配合内容物。配合内容物的contextual ads的概念乃来自于传统媒体，因为就这么几台电视台，就这么几本杂志，它们是broadcast，而不是narrowcast，所以当某节目播到美式足球转播，我们可以判定大概会是一群18~29岁、热爱户外运动的男性观众会观赏，因此就为它安排一则吉普车广告；而当里面播到杰克威尔许的经营之道，我们可判定大约会是一群35岁以上的白领企业主管会看到这一段，因此就为他安排一张Xerox的超快速不夹纸复印机广告。但，当我们来到网络的分众、小众的环境，每个页面来的人相对较少，而且许多是来自搜索引擎，吸引他来的不见得是这篇文章的主旨，而是其中某一句不相干的话；这些还没有爆红的小众的影片、部落格文章，人潮来来去去，粉丝不多，使用者特质相对较分散在各领域，假设一天就只来三个人，真的从该网站的「内容」就可以抓出可以钻进观众心理的广告吗？

以用户为单位、以用户喜好为主的广告，早已不是新鲜的创业点子，事实上它或许比内容物为主的广告还早出现，90年代便已存在。网络广告banner供货商如DoubleClick最核心也最重要的技术之一，就是偷偷的就使用者去过哪些网站留下记录，以作为下一次要播什么广告给这位使用者的参考，这一招被奉为现在spyware的老祖宗。但事实是，当这些贱招渐渐被技术阻挡，我们又确认「使用者」才是重点（而非「内容物」），我们需要其他关于「用户」的信息，就是创业的机会。使用者不必非凡作太多区分，但我们只要知道这位是男性或女性，广告精准度就会又提升几十个％，知道这位大约的年龄层，广告精准度又会提升几十个％。

这一块，是目前新兴网络广告创业模式中比较少见的。创业家思考的都是新的广告通路（比如手机、影片）、新的内容物淬取法（如Dave.tv）。只剩一些顾问公司或广告公司在钻研一些「揣测使用者是谁」的招术，却不见任何一个有创意、有技术创意自动化机制、甚至有使用者自己主动提供的Web 2.0模式。广告是大人玩了几世纪的产业，很多小细节姜是老的辣，年轻人无从学起，但，透过网络的环境，了解每位使用者，为他们自动、主动、快速配上个人化广告，做出一个如同AdSense般的正统的网络服务（而不只是spyware顾问服务），却不是一般网络广告商或传统广告业者可以做的。网络广告的另外85%大好江山，原来是要预留给我们年轻创业家，顺便，也别忘了留一些空间给那些眼镜的碎片。