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陈一舟：招揽一个活跃网络用户代价过百

来源：北京晨报作者：张黎明发布时间：2006-09-08 阅读次数：

陈一舟：目前在中国，要抓住一个活跃的网络用户，就是一周至少上你网站一次的那种，成本至少要100元，估计还不止。已经买下7个社区网站的千橡集团董事长陈一舟，又燃起多年前创办chinaren的激情，他花100万元买了25万只鸡腿，目的是为5Q校园网招揽人气。作为传奇创业者，陈一舟的野心与魄力从来让人惊奇，但他同时承认，国内互联网的烧钱规模正节节攀升。

买100万元的鸡腿吸引用户

记者：您的校园网站成立后，最出名的是鸡腿行动，买鸡腿花了您多少钱？

陈一舟：100万元，现在鸡腿成本上升了，要3－4元一只，我们来自原chinaren的团队在全国范围内铺学校，怎么也有25万只吧。

记者：效果怎么样？

陈一舟：效果很好，最初的用户当中，至少有超过10万的用户量是鸡腿带来的，当然，在南方的大学，鸡腿的吸引力比不上北方，我们就换成了冰淇淋。

记者：施以小恩惠换取用户量，这算是烧钱模式吧？

陈一舟：这钱省不了，必须花，要不这么多网站人家凭什么理你。虽然花得多，但只要能撑到最后就不算烧钱，因为接下来的用户就是免费的了。只要你吃定一个学校1/4的人，剩下的3/4就会自己跟来。当然，最后还是要看网站能不能留住人，否则别人一送鹅腿，用户还不都跑了。

记者：鸡腿行动后还要做什么？又要花大把的钱吗？

陈一舟：目前在中国，要抓住一个活跃的网络用户，就是一周至少上你网站一次的那种，成本至少要100元，估计还不止。接下来，我会在各大学做巡回演讲来保持知名度，顺便也招点人。

大学生是最值钱的用户

记者：为什么重新做校园网站？

陈一舟：最要害是我有感情、有经验，我知道学生需要什么。史玉柱做脑白金为什么成功，因为他在农村住过很久，知道农民喜欢什么。道理是一样的。