杀毒软件持续降价 为何暴利依然？

　　杀毒软件市场暴利的起源。

　　1994年，在这个IT行业方兴未艾，而杀毒软件市场更是尚未成形的年份里，王江民手里拿着"KV100"在中关村以两万元的价格转让销售许可，虽然两万元已经算是笔不小的数目，但是他以及杀毒软件行业的开拓者们，在此时此刻却都还远未意识到杀毒软件的市场究竟有多大……"KV100"、"KV200"给王江民带来了50万的收益。而到了1996年，王江民来到北京的第一周就靠KV300拿到了150万元的订单……那一周里，连他自己都不敢相信杀毒软件市场竟然会蕴含如此高额的利润。

　　对病毒攻击的担心，促使人们不断升级杀毒软件以最大限度地寻求保护。而随着网络生活的深刻影响，对于电脑的防护和重要资料的保管，更成为了连普通百姓都已经有所意识到的重要问题。而这种趋势，也就预示着全球杀毒软件市场的高速发展和利润的高额回报。

　　巨大的产业利益催化出一个成熟的市场环境，上游厂家、渠道商以及用户共同编织出一个完整的产业链条。而价格和利润，这两个相互制约又相互平衡的因素，在一次次激烈的市场竞争中扮演着主角，一方面是为了让大众能够接受而不断走低的价格，另一方面却是随着销售量突飞猛进而激增的利润……也许可以说，在杀毒软件的市场中，价格和利润不但改变了通常意义上的对立，反而成为了让商家获得高额回报的，缺一不可的因素。

　　高价软件，走进百姓人家。

　　从价格昂贵的防毒卡，到两三百一张的杀毒光盘，再到几十元，十几元，甚至一天一毛钱的在线杀毒。杀毒软件市场已经逐步走出在价格上首先给人以高高在上之感的神坛，而开始进入每一个电脑使用者的视线。说是电脑使用者，其实在互联网时代，在网络如此深入生活的时代，这也就意味着几乎和普通百姓重合的一个庞大群体。虽然中国的盗版问题极为严重，但是杀毒软件却凭借着自身得天独厚的因素而避开了这个无边的黑洞。因为杀毒软件关系着电脑系统的安全，也关系着使用者由重要数据资料的保护而带来的切身利益。所以几乎所有消费者在杀毒软件的选择上都一律是倾向于正版的。这在中国的软件市场是实在可以算得上是一个奇观。

　　但是，也就在半年或一年以前，正版的杀毒软件相对于除了他以外统统只卖五块钱的中国"软件市场"，一百多元的价格还是在很难让太多人接受，所以那时的杀毒软件厂商都在积极寻找企业级用户和政府机关的市场……随着近年来正版软件价格的大幅滑落，普通用户对于防范计算机病毒意识的提高，杀毒软件才终于在几次上游大厂商惊天动地的价格战中走出高贵的神坛，走入普通用户的系统，成为了通常意义上的"装机必备软件"。

　　不过，从目前市场上的状况，以及很多电脑用户的实际来看，杀毒软件依然存在非常大的降价空间，网络的发展既让人们面临更多危险而更加需要杀毒软件，但也同时让人们对于付费软件的思维抵制越加增强，这两股合力的作用使得当前售价几十块钱的杀毒软件，依然存在着非常大的降价可能性。

　　继续降价，为何会暴力依然？

　　一张小小的塑料光盘，成本不过几毛钱，也许可以说，只要杀毒软件不卖到一块钱一张，就依然会伴随着上千万的销量而有规模利润的回报。关于降价与购买量增长的关系，就涉及到消费品弹性系数的一点小学问，任何商品价格的涨落都不是领导拍拍脑袋就可以决定的，这其中都有弹性系数在决定。

　　假如一种商品的弹性系数小，那么他降价，销量依然不会激增。而假如一种商品的价格弹性系数高，那么一旦价格发生变动，销量会随之产生反向的巨幅涨落。而杀毒软件产品显然属于第二种情况，实际上也就是说，人们对于杀毒软件的需求处在一种确实需要但因为价格因素而不打算购买的状况。这时候只要降低价格，销量就一定会增长，并且往往增长的比例还远远高于降价的比例，也就是说利润远远高于降价的一点点损失。

　　那么，究竟降到多少是个头呢？这一点其实深刻涉及到杀毒软件行业未来的发展。中国的杀毒软件行业虽然一直以来都将单机版本的产品作为重点，但是杀毒软件的本质决定了它并不像很多单机版软件那般只是一锤子买卖。所以这种服务的延伸逐渐导致了其销售方式的延伸和改变，价格低廉的客户端和网上可持续升级收费相互组合，不但可以让杀毒软件的价格降到前所未有的低点从而刺激购买，更可以由此将未来市场的开拓交付给相对简单得多的已有客户的维护和增长上，从而获得长久而稳定的利润……这一切都是杀毒软件自身特性决定的结果，只是以往的厂商没有看到，或是在等待着这一时代的到来。

　　所以，从以上的分析我们不难看出来，杀毒软件市场的降价空间大得惊人，而利润空间更是伴随着销量的激增和未来营销方式的发展而让人难以置信……杀毒软件市场完全有可能在网络游戏之后，在带给互联网一个创造利润奇迹的神话传说。