连邦整合全国加盟店 直控地方加强渠道地位

　　中国知名软件销售连锁公司北京连邦软件股份有限公司（连邦软件）日前公布，将在今年3月之前实现对全国10大重点城市加盟店的直控控制。为了避免在销售渠道被架空的风险，连邦软件决定通过期权置换等方式把北京、上海、广州、杭州、成都、沈阳、西安、武汉、南京、郑州的松散加盟店整合为直属的分公司，实现直接控制。

　　目前沈阳加盟店已经完成整合，上海和杭州加盟店的整合也已启动。连邦软件总裁助理刘建华表示，目前的整合几乎没有什么阻力、地方加盟店也乐意进行整合。连邦软件总部经过整合加强了其在渠道的话语权和品牌的影响力，而地方加盟店也将解决其发展中的瓶颈问题。

　　连邦软件目前主要作为消费类正版软件的销售渠道地位受到了挑战。刘建华介绍，像晶合、正普和骏网等渠道商的发展对连邦形成了威胁，此外，像瑞星等软件厂商进行渠道扁平化工作，于是加盟店直接从厂商那里进货，从而绕开了连邦总部。

　　连邦软件进行整合后对于软件厂商的影响比较大，但是也会给他们带来增值作用。刘建华同时表示，对于地方加盟店的整合除了资本层面以外，更多的体现在制度和工作流程之类的整合上，为了保持地方的积极性，人事上“尽量不换人”。