图文：摩根斯坦利全球副总裁季卫东演讲

　　2006年4月8日，由计算机世界传媒集团主办，计世资讯承办，IDG、摩根斯坦利、智基创投公司等众多国际风险投资巨头和新浪网等主流媒体参加的2006“中国首届Web 2.0年会暨创投高峰会”在京隆重召开。新浪作为非凡网络合作伙伴，进行了现场直播。

　　以下为其演讲全文：

　　季卫东：很兴奋有机会跟大家一起能够分享这个题目，怎么样建设中国特色Web2.0。刚才我看了一下计算机资讯Web2.0，讲到了中国网民当中有85%不太清楚，或者根本不清楚什么是Web2.0，我想这是非常重要的发展忙向，投资热点，我想今天借这个机会和大家谈一谈这样几个题目，第一，什么是中国特色的互联网；第二，Web2.0在我们看来有哪些要素；第三，在Web2.0这个大潮中我们怎么样寻找一些商机。先谈一谈中国互联网究竟有哪些特色，中国互联网非常有意思，非常非凡，目前中国的手机用户带整个世界上已经排名第一了，30岁以下的互联网用户已经排名第一，但很有意思的是中国互联网的普及率只有20%，而美国、日本这些国家当中，互联网的普及率已经达到了60%的趋势，一方面我们要看到我们的进步，另一方面我们也要看到我们的成长空间和差距。更有意思的是在我们中国的互联网当中70%是30岁以下的年轻人，60%未婚的。这也是在互联网上的应用，网上交友是非常流行的网上运用。中国的互联网用户30%是大学学历，在一般中国人口当中，有大学学历以上的人口不到5。从这点上看，我们可以认为在中国互联网用户不仅是年轻，更重要一点是他们将来收入水平和消费的能力成长可能是在各个人口人群当中成长最快的。

　　中国互联网还有一个特色是以手机为中心的，而不是以电脑用户为中心，手机目前的用户已经达到了4个亿，是互联网用户的3.5倍，是美国、日本、德国三个国家数量加起来的数目。所以中国在手机的应用上面已经是遥遥领先了。在2005年根据我们的估算，手机增值业务对中国互联网公司带来的盈利贡献差不多将近10亿美金，是网络游戏和网络广告的两倍。中国的互联网还有一个很显著的特征，利润率远远高于世界上的其他同行，在中国上市的互联网公司平均营业利润率都超过了30%。美国同类公司，美国的行业领导者他们的利润率基本上在20%不到，值得提的是网易，1块钱当中能够赚6毛，这不仅是中国的记录，恐怕也是世界的记录。很重要的是因为中国有大量的便宜劳动力。其中举例说明是携程，每个人的经营成本只有美国同行的10%。中国和美国、日本、韩国都不同。我们中国的应用有非常明显的地区特征，但互联网的用户在中国沿海地区达到了整个互联网用户的60%，假如你想在互联网上做广告，那就要多放些精力在前四位的城市，因为前四位城市占了互联网的50%，假如做网上游戏可能在二三线和农村地区必须多花点精力，80%的网络游戏玩家都是来自于前四位城市以外的地区。我自己的看法认为，假如要做网络内容，北京是个非常好的地方，像新浪、搜狐这些内容为主的公司都在北京，因为北京的文化底蕴非常深厚。假如你要做中小企业像杭州地区也是相当不错，阿里巴巴就在杭州，中国40%的中小企业基本在长三角地区。最后一点在南方我们看到，南方的一些公司相当有创意，包括网易，包括腾讯，在那里政府的监管相对宽松，他们做事情专注程度也有关系。

　　国外的公司无一例外，大的互联网公司基本上都进入了中国，但是很多互联网公司在进入中国以后在市场份额上都在中国市场都失去了市场份额。我们我们有机会会跟大家一起分享一下。我想提一点，我们认为最好的国外进口商业模式是有一个本地化的前台，你的服务、内容都需要本地化，尤其和政府关系也需要本地化，同时要国际化的后台，所谓国际化的后台就是你的快棋标准，公司的监管，还有IT要达本地的水平，假如把秩序倒了倒，变成国际化的前台，本地化的后台可能效果就不一样。前面讲了中国互联网的特色。现在谈一谈Web2.0和Web1.0可能会有什么样的差别，我把他分为七点，包括内容，客户、社区、渠道、成本、经营、整合。其中主要提几点，内容，我觉得在Web2.0这个环境中是靠用户创造成本的，靠人民群众推动成本，推动内容的发展为主在We1.0是以网站自创内容为主，客户来讲，从原来被动接收者，现在变成主动创造者，这在Web1.0当中竞争主要是在不同治理层，竞争，到了Web2.0竞争不只是治理层次间的竞争，更重要的是与网络社区用户进行竞争，因为很多的内容和社区的发展主要靠这个。首先想强调几点，是内容，我们现在看到投资的大方向，内容谁把握内容，尤其是稀缺的内容，可以说在Web2.0这个环节中可能会胜出竞争对手，第一点，英特耐特越来越成了新旧媒体嫁接的桥梁，大家都知道超级女声，在去年一年是最火的媒体活动，因为借助了互联网和手机。内容用户自创的内容，比如说芙蓉姐姐，她的贡献应该是的我们摆事实讲道理，2005年我们估算，她的照片出现在中国近的与闻名的与闻名的女演员的照片出现次数还要多50%-70%，其他的超级明星大概要5-10年，在2005年平均每一个小时有400个中国网站刊登有关她的内容，最值得一体的是几乎所有的相关内容都是由网民自创的。这是有中国特色Web2.0当中非常有趣的一个特点。

　　现在谈一下社区，我们看到在Web2.0社区的成长不仅靠治理层的推动，更大程度上靠用户拉动在成本的控制上相当有效，在中国成长最快的，网上社区应该是腾讯的QQ，在全球成长最快的社区应该是Skype网上语音通讯，值得一提的是Skype只用两年的在在全球范围积累了7500万用户，这在世界上绝无仅有的。在日本Skype差不多是遥遥领先的网上语音通讯的供给商，在整个日本只有几名销售人员，在Web2.0上面用户帮他拉动，Web2.0也和世界上其他Web2.0不同。腾讯和新浪差不多，但市场营销费用只有搜狐的一半，它和新浪比盈利费用是一样，但他的营业额比搜狐多了70%。

　　我们看到在2000年上一波的互联网比较起来，整合的动作都在怎么，世界上比较闻名的互联网公司都进入了中国，中国互联网的领袖也是通过不断地纵向和横向的整合扩大市场份额，我们应该看到融资并购本身只是一个手段，达到的结果是增加了公司的核心竞争力。我们觉得再融资并购当中重要的是不仅要解决前期问题，还要以花什么价钱买，更重要是买了之后如何消化和整合的问题。这对中国互联网公司所面临的重要挑战。

　　我们看到一个特征，一些主要的门户网，无论是网易、腾讯，他们在市场份额都发生了变化，TOM在线，空中网都争取了市场份额在每个行业里看到的特征都是专注的网站，在一定程度上有一定的指导意义。另外一点很多大的无线增值业务供给商是一个好的福音，根据我们的估算，整个中国移动的运算当中，有21%是增值业务中来，这比2003年多了一倍。这在更大程度上来说，中国移动以后营业额的增长和股价的表现，越来越多地依靠于无线增值业务的增长。我相信中国移动今后推出的政策会朝着互惠互利的方面发展，而不是只对一方面有利。

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