论坛实录：个人网站靠什么赚钱

　　会议举办了《我们靠什么赚钱个人网站的核心竞争力》主题论坛，新竞争力网络营销总裁冯英健；电子商务研究站长王通；站长网站长章征军；美通联盟站长吴京川畅谈个人网站的赚钱方式。以下为论坛实录。

　　主持人（王建硕）：大家掌声有请嘉宾上台。大家下午好。我们现在进入第二个阶段的讨论，我们的话题是我们靠什么赚钱个人网站的核心竞争力。从现在开始我们要讨论非常令人兴奋的话题，就是个人网站怎么赚钱。我是王建硕，我们接下来有请几位嘉宾各自介绍一下自己，然后进入讨论环节。

　　王通：大家好，我是王通，我一个是研究个人网站赚钱的方式，一个是个人网站的推广。

　　吴京川：我来自美通联盟，因为我来自于联盟，我想交流一下联盟在个人网站挣钱中所起到的一些作用。

　　图王：大家好，我是站长网的图王，我研究了一年多个人站长赚钱的各种方法，一会儿和大家分享。

　　冯英健：我从98年开始到现在做的一件事情是研究和实现网络营销，对于个人网站赚钱，会有一些体会跟大家分享。

　　沈恺：我的日常工作是大客户的治理工作，今天从广告平台的角度给广大站长提出建议和看法。

　　高骏：我是Google Adsense中国团队的成员，今天来到这里，我会介绍一些网站内容的质量在整个中小站长赚钱过程中所起到的作用。

　　主持人（王建硕）：今天下午的各方面的代表比较齐全。谈到赚钱的问题，首先问大家一个问题，大家觉得在座的站长，包括小站长、个人站长的领域里，假如从赚钱来说，可以把网站分成几种类型，有几种模式？

　　王通：我认为赚钱有三种方式，第一种是卖服务，网站是媒体，通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是别人的产品，卖自己的产品卖出去赚钱，卖别人的产品可以赚营销费，比如现在做某个网站，可以在当当里面找到与你内容相符合的产品，卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资，让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱，钱少也可以做投资，个人网站有很多可以花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。

　　主持人（王建硕）：你刚才说的投资很有意思，我们想知道怎么来投资？

　　王通：我举个简单的例子，Google有它的软件下载，Google的软件下载中国是0.1美元，前一段我发了个帖子，我说有个网站天天300IP，但是这个网站每月的收入是4000美金，当时没有人相信，天天两三百的流量，为什么这么高的收入？虽然天天300流量，但是有200是外国流量，下载Google软件，一个软件就是1美金，天天200多下载，一个月下来就是8000美金左右。这是一种方式。流量怎么来的？不是花精力推的，是花钱买的，一个流量一、两块钱，两个流量赚一美金，相当于投资2块钱回来8块钱，也是一个投资的方式。

　　主持人（王建硕）：这是一个很聪明的说法，图王你认为像这样大量赚美金的网站多吗？

　　图王：这样的网站不多，好象有几个人在做试验，其他人可能不敢做这个试验。

　　主持人（王建硕）：你同意王通的想法吗？就是赚钱的种模式。

　　图王：个人网站在服务这一块赚钱可能还没有，因为今天到会的都是比较大的网站，通常都是流量非常大的网站，大家所赚的钱都在众目睽睽之下，各种各样的盈利模式，可能90%以上是考联盟，因为我之前做站长网也做了一年，专门研究很小的个人网站赚钱的方式，我感觉他们可能有10%是通过非联盟的方式赚钱。

　　主持人（王建硕）：跟我们讲讲非联盟的方式，大家很感爱好。

　
　　图王：联盟之外的赚钱方式，可能在未来几年是个人网站赚钱的主流。像联盟比较受制于联盟，联盟比较受制于广告上。

　　主持人（王建硕）：我们先说联盟，再说非联盟部分，因为联盟究竟在中小网站中占有非常重要的比例。接下来请吴京川讲一下，现在个人网站赚钱的现状，比如去年、今年，从你的联盟里面，的广告主是什么样的分布，这些钱有多少比例进到你的联盟，再以什么样的比例发，我说的是不同类型的比例发给中小网站。

　　吴京川：联盟在站长收入中占很大的一块，但是联盟概念比较宽，不光是美通，也包括雅虎这样做自己产品的联盟。几乎90%以上，甚至接近百分之百有可能，因为很少有站长的广告被一个广告主，不是联盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。对于站长收入构成，我不好说整体的站长，从美通联盟角度来看，从前年开始，短信、eBay等等，短信为主，美通联盟是前年底介入，eBay占有很大的部分，还有淘宝网的广告，也有不少站长从这儿挣到。去年我们开始介入短信，短信80%给站长，站长的收入当中有80%-90%是短信的收入，但是随着淘宝广告的下滑而上升，到今年为止，短信相对而言收入被别的收入代替，当然站长的情况不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入来讲，站长的比例，在很多站已经不是大头了，在昨天跟一些站长的沟通中，短信不是大收入，反而是其他广告收入为主。当然还有一些关系不是很多的站长，可能还是靠短信收入，因为新的广告收入的拓展还有很多的问题。

　　
　　主持人（王建硕）：京川给我们大概介绍一下整个的行情，去年和今年广告在线市场有什么区别。

　　吴京川：去年短信已经到很少了，今年真正大广告主会很少，广告主的特点会比较分散，可以从各个网站的广告特点看出来，很难看到一个网站一个广告长期挂下去，今天是这个广告，明天是这个广告，后天是这个广告，这是一个特点，由大变成散，但是整体会不会变小就不好说了。但是我想拿工资的人比较多，钱还是要花儿的，所以广告主还是不少的，但是没有像eBay、淘宝这么大量的投放。

　　主持人（王建硕）：对于小的网站赚钱的几种模式，高骏、沈恺、冯英健你们有什么样的想法？

　　冯英健：赚钱的模式也就那么多，但是从站长来说，越省事越好，目前来说还是广告最省事，尤其是做联盟广告，假如人员比较少，做联盟最省事，只要做好自己的内容和流量推广，拿着收入就可以了。所以我比较赞成小一点的网站通过联盟赚钱，这是最好的途径之一。

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