文章投稿当前位置：主页>新闻资讯>业界动态>文章:付费音乐网站难挽颓势转型社区谋求生存

付费音乐网站难挽颓势转型社区谋求生存

来源：互联网周刊作者：姜明媚发布时间：2007-06-21 阅读次数：

和众多成龙的粉丝一样，当张翔听说有了成龙的电影《神话》主题曲彩铃时，立即毫不犹豫的将其下载到自己的手机上。这个动作只是花掉了张翔两元钱，可他却想不到，一家创业型的数字音乐公司却因此获利丰厚，在创办第一年就实现盈利。

回忆起2005年9月初创业情形，北京无线星空音乐有限公司创办人唐月明甚感欣慰。凭借成龙的《神话》、阿牛《天天天天说爱你》等无线热卖歌曲以及环球音乐独家授权的无线增值业务，这个80年出生的年轻人的创业似乎并没有经历过多的坎坷。

同他的公司相比，很多同期诞生的音乐网站却并没有那么幸运。

成立于1999年的九天音乐网，就经历了网站频频变脸的痛苦。2005年10月，掌上灵通公布要对九天进行战略投资，进军数字音乐下载服务。时隔半年之后，有消息传出，二者已经结束合作，一家台湾基金重新进入九天，今年2月份，九天音乐网全新改版，推出了融合音乐上传、论坛等功能在内的音乐社区。

九天音乐网总裁曹茗笑称：九天音乐网现在回到了旧社会天桥艺人的模式：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，很多服务都是免费提供的。

突破下载

九天的经历只是众多希望在中国的数字音乐领域里淘金的公司的一个缩影。2005年开始大量的公司涌入数字音乐市场，而当时大家能看到的唯一能够盈利的商业模式就是付费下载。因此各家都试图通过模拟iTunes音乐商店，进而占据市场。

但中国的网络环境、用户的知识产权保护意识和美国相比有很大差距，人们很快就发现这条路走不通。一方面，互联网飞速发展，谁都可以看到人们对音乐内容的需求有多么热切；另一方面，有限的成功模式却局限着业内公司的思维，整个行业难以进一步发展。

闻名音乐评论人王晓峰曾这样解释：数字音乐造成的最大颠覆就是从创作、加工、零售到听众消费，中间环节越来越少，而且每个环节可能都存在无法盈利的状况，所以这种模式对消费者是福音，但对传统销售模式的每一个环节都是噩梦，这是典型的无'利'取闹。

这也导致了在数字音乐的战场上，音乐公司、消费者和提供数字音乐服务的网络技术公司三者之间的关系剑拔弩张。而经过两年时间的不断实践和磨合，三者的利益博弈僵局正在倾向缓和。最为典型的当属苹果公司最近发起的DRM之战。在苹果公司公布和百代唱片携手推出免除数字版权保护(DRM-free) 数字音乐销售模式后不久，5月底，亚马逊公司也公布将在今年推出数字音乐商店，所销售音乐全部为免除DRM的MP3格式，百代唱片已经表态提供其所有音乐的授权。

当然，这其中并不排除苹果公司试图扩大iTunes市场的公司策略，但苹果的举动无疑表明，假如想在数字时代生存下去，音乐公司和技术公司必然要向消费者低头，以低姿态去迎合用户。

向用户低头

不管是否出于无奈，在熟悉到了要向用户低头这一最要害的道理之后，国内的各家数字音乐公司逐渐找到了感觉，开始试着以不同形态的方式生存。

毕业于北大并在美国获得国际金融MBA学位的陈戈，曾在1998年回国时创建普涞音乐公司，旗下签约艺人有崔健、汪锋等闻名歌手。2006年3 月，他成为数字音乐网站巨鲸音乐网的CEO。熟谙音乐行业和企业经营之道的他，谈起行业发展现状时表示，从2007年开始，中国的数字音乐商业模式已经确立，对于数字音乐公司而言，下一步要考虑的是怎样去竞争，去销售和推广服务，怎样改善用户体验。

巨鲸网背后拥有姚明的投资，并且获得了四大唱片公司支持、有上百万首歌曲库，其中有大量国外艺人的音乐，在音乐网站中起点颇高。最与众不同的是，它不像iTunes那样，把歌曲放在网上让用户自己通过搜索引擎去寻找歌曲，而是把歌曲进行了精心的分类，编辑成多个Top100排行榜，比如法语经典Top100、摇滚圣经Top100等等。这样精细的分类似乎超市里的商品促销包装，将好的音乐挑选出来，一首歌被下载100遍的成本显然比 100首歌各被下载一遍的综合成本更低。

除了付费下载模式之外，网站还为用户提供许多新服务，比如为MP3灌装歌曲、自制彩铃、在线K歌等等。陈戈认为，当前数字音乐公司面临的一个突出命题是：如何让用户获得更好的消费服务。他认为，网站必将从单曲付费下载模式逐渐过渡到免费+广告的模式，收入来源的渠道也将趋向多样化。

在陈戈看来，在美国的数字音乐行业里，iTunes专注于单曲下载，Napster是包月收费，Yahoo则是基于搜索的音乐门户。在中国这些服务必将融合在一个大的音乐分销平台上。他表示，今年10月至11月份，巨鲸网即将和已经拥有巨大用户数量的网站合作，推出新平台。

而华旗资讯旗下的爱国者数码音乐网则依旧坚持发挥与同品牌音乐播放器硬件捆绑的先天优势。据音乐网主编吴晓智介绍，华旗在销售爱国者MP3时，同时赠予用户音乐网点卡，这样会吸引一批用户关注网站。在今年1月底爱国者和迪斯尼公司合作推出米奇情侣MP3时，网站也同步推出了爱你一万年的栏目，为网站带来了5万名注册会员。而除了音乐下载以外，爱国者数码音乐网未来还会提供游戏、视频等内容付费下载。

社区的价值

随着Web2.0概念的风行，如今的音乐网站类型也在逐渐丰富，非凡是以音乐推荐、发现为特点的音乐社区，潜力巨大。不久前，美国CBS电视台以2.8亿美元价格收购英国的last.fm网站，更加证实了此类网站的商业价值。

从SP转型到数字音乐服务的A8音乐集团，创始人刘晓松一直坚持原创。自2005年起，A8音乐启动了全国范围的原创中国大赛。从大赛中脱颖而出的《彩云之南》、《求佛》、《秋天不回来》等作品现已被大众广为传唱。同时，已有30多部影视剧通过A8音乐原创平台量身订做歌曲。今年5月份，A8还在深圳成立了音乐基地工程，据刘晓松透露，原创中国音乐基地首批将引入李泉、小柯、高晓松、许晓峰等国内顶尖音乐制作人和工作室落户深圳，计划每年开发5000首以上的数字音乐版权。

一些音乐网站则打起了为产业链上下游公司服务的主意。拥有300万注册用户的一听音乐网，在互联网音乐服务市场中的占有率仅次于百度和雅虎，音乐综合类网站长期排名第一。这个庞大的用户库存在什么价值？一听音乐网的市场总监陈敢表示，困扰传统音乐公司的主要问题在于想了解用户的消费习惯，却苦于没有调研数据可供参考。假如能提供用户消费音乐行为的分析，将会给音乐公司和网站带来双赢的服务。据悉，一听即将和艾瑞市场咨询公司联合推出音乐实验室，通过对一听音乐网用户试听歌曲的次数和时长进行数据统计，得出一听趋势和一听时长，从而判定歌曲的受欢迎程度。