厂商抢占网吧背后：网吧向新媒体转型

　　网吧市场的各种隐藏价值，正在被各种公司进行广泛和深入的挖掘。

　　李娜/文

　　网吧的价值有多大？看看各巨头为此的争夺就知道了。从2005年开始，上游芯片巨头Intel和AMD便在网吧市场较劲，Intel专门针对网吧市场开发了英保通网络治理平台，将软硬件集成捆绑销售。但AMD惯用的低价策略，使其在价格敏感的网吧市场高歌猛进，抢占了不少份额。在Intel和AMD面前，惠普、联想、方正、同方等国内外PC厂商纷纷各自站队，进军低价网吧电脑市场，并采用金融租赁等各种方式，来吸引网吧业主。

　　而另一对冤家对头在网吧的争夺更是你死我活。2005年，通过结盟九城的网游《魔兽世界》，可口可乐成功地渗入网吧渠道。2006年，不甘示弱的百事可乐也宣告与九城的另一款网游《激战》合作推广，双方联合推出1万个百事激战主题网吧。势不两立的百事可乐和可口可乐不仅选择了相同的合作伙伴，还通过赞助冰柜、提供装修、销售返利等手段，表达了对网吧渠道势在必得的决心。

　　通过与网游合作进入网吧市场是个捷径。但盛大、网易、九城等不同的网游公司同样面临着竞争网吧渠道的局面。在网吧墙上张贴网游的海报，是地面推广人员常用的做法。但其结果是，前者刚贴完随后就被后者撕掉或者覆盖了。针对此，史玉柱想出了一个妙招，《征途》的海报比其他游戏海报要大一圈，而且边角上都打着征途的字样。这样即便被别人覆盖，也能看到征途的痕迹。网吧渠道争夺的白热化由此可见一斑。

　　假如说以上巨头还仅仅是把网吧作为对传统渠道的争夺，如今有一小撮创业者已经开始审阅网吧的媒体价值。他们放弃以前赖以生存的卖软件模式，转而成为以广告为模式的新型网吧媒体。

　　网吧里的广告世界

　　网吧的媒体价值不少人已经意识到了。网吧的大门口、服务台的正面、过道的地面、室内的墙面、厕所门后以及电脑桌上的鼠标垫等等，视线所及之处基本都充斥着网游、快速消费品等各种广告。但基本上这些广告都面临着两个问题：如何让玩家的注重力停留在墙上的广告？如何在全国更多的网吧同时大规模投放？

　　北京网媒趋势公司找到了解决方案。全国有12万家网吧，每个网吧平均有近百台电脑，网吧上网者70%的人玩网络游戏，由此可见，网络游戏已经成为网吧天然的分众主题。网媒趋势CEO王金柱认为，网游广告与网吧玩家的需求高度契合，最适合在网吧投放。事实上，网游运营商在每年用于网游推广的费用高达8亿元。但王金柱并非通过贴海报的方式做广告，他的生意在网吧的电脑里。玩家的注重力全在电脑上，而不是墙上地上。

　　网媒趋势在深圳拥有一家名为强者网络的网吧治理软件公司，目前，强者网络的治理软件覆盖了全国1.5万家网吧，约占13%的市场份额，居国内首位。多年来，强者网络只是单纯卖软件，每年也有几百万元的收入。2005年底，和某电信运营商的一次聊天，让王金柱第一次接触到APRU值的概念，并明确了将单纯的治理软件平台转变成媒体平台的思路。

　　网媒趋势覆盖的1.5万家网吧的玩家玩游戏，都必须先进入其软件平台，在平台上选择自己喜欢的游戏进入。这个平台就好比电梯门，是每个人必须经过的地方。王金柱要做的就是在这个平台上为网游厂商开发几个广告位。从网络点击到注册到开卡，这种实际的广告转化效果都可以监测到。王金柱相信，高度的媒体接触率和可见的广告效果，是这个新平台的优势。而相比单纯的广告投放，网游厂商还要耗费巨资进行地面推广。一般由大批地推人员一家家跑到网吧送光盘，由网管人工安装，前后需要几个月时间推广。而网媒趋势则利用互联网技术，在国内首次实现将网游厂商的游戏安装和更新瞬间在所有网吧落地。目前，网媒趋势已经和某广告公司签订了几百万元的合同，帮助网易的大话西游3推广和宣传。

　　事实上，像网媒趋势这样由网吧技术软件提供商转型做媒体广告服务的公司已经不少。上海新浩艺公司的Pubwin软件(获IDG风险投资)和成都吉胜公司的万象软件(已被盛大收购)便是网吧计费软件中的主流。而所有人在网吧上网时首先都会看到计费窗口，当然，在计费软件弹窗的同时，广告也被同时弹出。据悉，Pubwin天天依靠这种弹窗广告，便有3万元的收入。而依靠将软件服务免费的方式，来换取网吧业主对广告弹窗的容忍，也是此类软件的发展趋势。

　　王金柱介绍，还有一些单纯的广告系统，专门锁定桌面和屏保广告，但鉴于这些软件本身并不能给网吧业主带来诸如治理和计费等功能，因此网吧业主多不愿安装。

　　从计费登陆那一刻，可以看到弹窗广告，进入操作系统桌面，会闪出桌面广告，进入游戏治理平台上，马上看到游戏厂商的推广广告，而即便进入游戏世界，也能看到真实世界品牌的内嵌广告。今年6月初，游戏内置广告商上海欢熊信息技术公司便获得启明创投500万美元的风险投资。

　　把全国网吧联合起来

　　终端是最重要的，终端越多你的价值越大。王金柱说做网吧终端的数量是网吧生意的一个竞争门槛。网吧的明显特征是经营分散，无法形成合力。把全国网吧联合起来成为试图进军网吧市场的所有公司之最大心愿。

　　三年前，王金柱便把决胜终端的口号挂在嘴上，那时他还是八亿时空电脑公司的总经理，他一门心思想的是如何卖更多的电脑，而网吧市场便是当初八亿时空主打的市场。当初八亿时空成立了专门的网吧事业部，有20多人负责网吧的市场营销。每次销售人员出差都会带回来很多调查问卷，当初研发PC时，都是以游戏为主来测试电脑。销售人员天天泡在网吧，从网吧的选址装修、桌椅设计、布线、选电脑、选平台、装什么游戏等等，都会全程参与。八亿时空的经历，让王金柱建立起了庞大的网吧渠道，以及和众多的当地网吧在技术维护工作中形成了良好的合作关系。

　　二、三级城市的中小网吧养不起大的网管，因此在当地聚集了一批为网吧提供软硬件服务的公司，这些公司都会成为我们的网吧渠道商。王金柱希望，未来在全国的每个城市都有一个代理商，而软件平台覆盖到的网吧都会成为网媒趋势的网络广告平台。

　　任何单一的网吧对广告商都没有价值，因此Intel的英保通平台做广告不太现实。王金柱认为，基于小型局域网开发的Intel英保通专用平台，尽管也可以实现广告功能，但没人会在单一网吧里做广告。

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