微软：合作伙伴是时候该变变了

微软首席运营官特纳（Kevin Turner）向合作伙伴阐述了托管软件战略，并表示这关乎企业的生死存亡。

特纳在微软全球合作伙伴大会上发言时说，我们内部的变化速度必须超过外部世界，否则我们会被淘汰。

特纳说，尽管变化是很困难的，微软的合作伙伴需要向客户提供选择，使他们可以在自己的服务器上运行软件，或订购托管服务。这并不意味着在本机上运行软件模式的消失，但客户希望有更多的选择。

微软还在努力使其合作伙伴在这次转型中能够获得收入。例如，在明年推出Live CRM服务时，微软将向支持和销售这款产品的合作伙伴分成10%的销售收入。

但是，这一转型还将使微软与合作伙伴产生更多的冲突。特纳谈论了微软将如何与SAP、思科等公司合作与竞争的问题。

事实上，微软会发现，即使在托管服务领域，它也与合作伙伴存在竞争关系。特纳承认，尽管微软在促使合作伙伴销售其托管服务，一些客户可能希望微软而不是合作伙伴提供托管服务。

特纳还谈到了微软服务带来的新机会。特纳公布了一项新计划，使合作伙伴能够开发由微软托管的插件应用软件。

他说，Office Live有可能成为微软被使用最多的3、4种产品之一。我们可以开拓由数以百万计的小企业客户组成的市场。

特纳还公布，Windows Server 2008要在明年才会上市销售。