多年对手终联姻 点击科技用友联手大闹协同市场

多年对手终联姻 点击科技用友联手大闹协同市场

点击科技和用友致远两个昔日的竞争对手成为联盟伙伴，协同市场正在经历巨变

点击科技和用友致远合作，假如往前追溯两年绝不可能，因为人们都知道他们是协同软件市场的直接竞争对手，然而最近，这两家本土协同软件领域的大腕的合作却成为了事实。点击科技的企业级即时通讯产品GK-Express（竞开通讯之星）将被集成到用友致远的A6产品中。

什么使不可能的合作成为可能

即便是在过去，表面看大家都在做协同，是竞争关系，但事实上这几家协同软件厂商的产品以及定位都有所不同，非凡是点击科技的定位与其他厂商都有本质区别。点击科技副总裁张利一语道破合作成为可能的个中原因。

他进一步解释说，与其他协同软件厂商关注业务流程和组织流程不同的是，点击科技其实从一开始关注的重点就是通讯和对话。

事实上，正是这种相互关联又能够互补的特性促成了协同应用产品与即时通讯产品的联盟。

2006年，点击科技进行战略调整，推出即时通讯平台Lava-Lava平台及相关产品，正式将定位明确精准为面向互联网的通讯及通讯协作软件。

而此次双方合作的基点也正是点击科技这次重大战略调整时推出的即时通讯产品Lava-Lava的企业级版本GK-Express（现在，GK-Express已经正式被纳入Lava-Lava大品牌之下，与Lava-Lava个人即时通讯产品形成互补）。

集成IM（即时通讯）产品可以很好地丰富我们现有产品的应用表现。更何况，我们的渠道体系已经非常完备，很适合销售这样的产品，比较轻易向客户推荐。在用友致远副总经理张屹看来，协同应用产品与即时通讯产品的整合是件很自然的事，因为之前他们就已经集成过腾讯的企业即时通讯产品RTX。

但不同的是，这次用友致远和点击科技的合作将从产品集成进一步深入到市场、销售、渠道等多个方面，比如双方签定战略伙伴协议、交换链接、一起做单等等。

从协同之星到通讯之星

用友致远和点击科技的深度耦合还有历史的原因。

点击科技原本就是做企业市场起家的，他们差不多是国内第一个做协同软件的公司，第一个提出协同软件的概念和分类，并推出了国内第一套企业协同产品。

因此，点击科技刚推出Lava-Lava时曾经让很多人不解，倒不是因为Lava-Lava本身，而是点击科技在国内协同领域的这一非凡地位。于是，其从协同平台转向协同工具的战略调整曾被很多人视为协同平台在本土市场的失利。

但Lava-Lava大品牌下从个人IM到企业IM的整合让点击科技再次向业界证实了其战略的正确。

据了解，GK-Express就是从当初点击科技的拳头产品GK-Star中的一些模块抽取并升级演化而来的，除了具有GK-Star80%的功能外，还增加了更多的新的功能，比GK-Star更加强大。

本身从企业级产品脱胎而来，这使得GK-Express在满足企业应用方面更轻易和A6融合，同时也更轻易与其他业务系统融合，而在一些专家看来，腾讯的RTX不过是腾讯QQ的延伸而已。

文章地址:   http://www.xinasp.com/html/wangzhanyunying/yumingxinwen/20070712/17042.shtml
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