酷6网CEO李善友的展示项目

图为酷6网CEO李善友

　　新浪科技讯 9月5日-7日，由海淀区人民政府和创业邦主办的DEMO CHINA活动在北京的清华科技园举办。DEMO最早由美国《网络世界》杂志举办创始于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛活动。

　　以下为酷6网CEO李善友展示项目及与评委交流全文：

　　李善友：大家好，我是李善友，善良的善、朋友的友，善良的好朋友这厢有礼了，(鼓掌)掌声不够热烈(鼓掌)。

　　北京西三角下有个东展村，村里有一个白色的二层小楼，一年前我离开搜狐，开始创办自己的企业酷溜网的时候，那里就是我们梦想启航的地方，有人说没有一个亿人民币就不要玩儿视频，当年我下海的时候我兜里只有区区两百万人民币而已，今天站在这里回顾过去一年半的创业历程我非常的骄傲也非常的欣慰，我们的视频网站我相信大家都很熟悉，不用我多来介绍，每一个有经验的投资家一定会问我这样一个问题里，在这么多的视频分享网站里，酷溜网到底有什么独特优势？

　　老实讲，优势谈不上，不同点的确有几个，第一，我们叫有钱一起赚，酷溜网是视频分享网站里第一个和视频用户分享广告的网站。大家在开头看到的口形秀是福州一个网友创作的。这个口形秀作品包括他在15天的时间里面成为酷溜第一个5000元户的拥有者。我们把自己定位一个视频的媒体，对一个视频的媒体来说原创内容是至关重要的。我们对于视频原创作者的投入是真刀真枪，真金白银的，这是我们所有收益的排行榜，前十位的收入全都超过了2万块，排名第一位的网友叫酷溜宝贝，他即将成为酷溜第一个10万元用户的拥有者，像这样的网友，在我们成为原创联盟，已经有3000多个会员，这些专业和半专业的会员联盟以及其他互联网友天天为酷溜上传的作品超过5万个。5万个视频，这是一个很可怕的数字。对我们做一个视频媒体提供了足够的原材料。

　　第二个不同点是创意大家做，我们发现很多企业，他们喜欢网上流传的视频短片，他们愿意把他们的广告植入到视频里面，我们把这个模式叫作UJA及用户参与广告制作。在这种情况下，原创联盟作用非同小可。

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　　有人说视频网站里面有很多逾越不了的高山，版权、政府管制、成本、竞争、销售等等，但我认为在一个行业里共同的一些问题，对于某个个体的从业者而言，有的时候可能不是问题反而是一个机会，只要你比别人走得快一步，多走一步胜利就属于你。所以归根到底，长期执行力才是决胜的要害，我们作为一个行业里面最后一个上线的网站，投入最少的网站，我们的收入却是最高的。我们天天的上传量超过了新浪博客。回顾过去一年半的创业的经历，我对我们团队最满足的地方就是执行力。我是一个有理想、有梦想的人，我相信视频分享行业，但我也相信另外一句话，一个人能够走多远，取决于你和什么样的人同行。我们的努力也感动了很多人，上海德风资本、百度等先后成为我们的合作伙伴，走到未来，在座的投资家们，假如您跟我一样，也相信视频分享领域，请投酷溜网一票，我们共同驾驶酷溜网的船，让它驶向理想的彼岸。梦想有多高，就能飞多高，请相信李善友，请支持酷溜网。谢谢！

　　主持人：非常感谢李总这么出色的表演。

　　甘剑平：李总久仰大名，两个问题，你在公司里经常是排演家的表演，还是在投资人逼迫下，不得不这样表演？广告分享具体的模式是怎样的？

　　李善友：第一，有些人有天生的缺陷，比如说我的缺陷就是这样讲话。第二，我们的广告份额在视频后植入一个视频广告，把视频广告收入分10%到50%分给，按他带来的点击量来分给他。所以内部有一个具体的后台系统来统计。

　　刘洲伟：除了广告，还会有别的收费模式吗？

　　李善友：目前来讲，最主要的收入是广告，分成几个阶段，第一是把广告和内容结合起来的方式，这样的方式占整个收入的50%以上。第二阶段的是采用商业频道，向企业付年费的模式。第三步的收入模式是像刚才那样，所有人都梦想着3G的到来，希望大家在3G上收看酷溜网的时候，通过流量来收费。

　　罗文倩：我有一个很简单的问题，视频网站都在面临一些很共同的问题，一个是广告收入变大之前，另外一方面，对于应急或者其他的投入要不停的支付，这两方面必须要经过一段的经营才能够超过评分点。以酷溜的商业模式来讲，面对这个问题有没有独特的地方？我们相对于其他的视频网站来说，困难相对低一点。

　　李善友：我觉得罗总您一下点到我的穴了，其实不是点我的穴，是点到整个行业的穴，整个行业共同的问题是收入很缓慢，而带宽在迅速增长。我们的收入实际上是行业里最多的，我们在上线的第一天就有收入。这个问题解决不了，是没有办法来存活的，主要靠CDA的方式来做，国内的CDA和国外的CDA来比较，国外的CDA主要靠技术来运转，国内最大的CDA提供者主要靠硬件，花钱是非常之多。我们现在是自建CDA，靠过去的人脉买一些便宜的带宽。但走到下一不的时候，我们现在已经开始跟合作伙伴合作一种利用软件P2P的方式来外包CDA的方式，这个方式能够使我们这方面的投入降低1/3。我相信这个地方就是我要回答您的，假如未来能够存活下去可能是我的秘密武器，抱歉现在我不能讲得太多。

　　王钧：你说到UGA模式，实际上是国外国内某些视频网站也在尝试。我听到一个说法，像草根创意，实际上广告主，尤其是品牌广告主并不是很欣赏，比如说人血馒头，有很多很多流量，不一定有很多广告主愿意投，所以从这个角度讲，这个模式最后收益的是内容制作、创意公司，而不是我们视频分享的渠道。

　　李善友：我觉得王总问到一个非常好的问题，因为原创是我们的核心，您提的问题是我思考最多的。原创力像一个金字塔最下面，最活跃的是手机用户。再往上是小DV，再往上是高清DV，再往上走越专业。所以整个原创联盟是高端的专业人员、半专业人员、网络红人和大量的草根人员组成的，这些人起的作用是不一样的，有的人起的是玩儿搞笑的作用，有的人是起的专业的作用。所以在这个事情上，我假如不解决，我未来就没有办法做这个，我们现在花了很大的力量培养半专业和专业的人员，未来我们就会成为一个线上的…(英)。所以您考虑的问题的的确确是我在考虑的问题，

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