谷歌发力外贸营销 不惧阿里巴巴称无直接竞争

10月17日下午，谷歌相关人士透露将通过AdWords工具为国内中小企业带来全球买家，这是谷歌首次透露针对中国中小企业的出口网络营销策略。

上述谷歌人士表示，谷歌作为搜索引擎，在营销方面与阿里巴巴、网盛科技或eBay中国等其他B2B网站不存在直接竞争。

阿里巴巴B2B网站主要是针对中小企业客户对外贸易，而eBay中国于8月份也公布转型，为中小企业外贸提供交易平台。

不过，我们和这些B2B网站也存在一些区别。首先假如中小企业要寻找最多的客户，那么谷歌应该是最佳的选择，其次假如企业营销要针对不同类客户，那么应该选择搜索引擎。最后，谷歌对于中小企业来说，门槛要比其他B2B网站低很多。上述谷歌负责人如是说，不过他也坦言，在向专业客户营销方面，搜索引擎与B2B网站还是有一定差距。

谷歌另外一位经理表示，即使客户在阿里巴巴上进行国际贸易交易，交易流程也比较长，不可能马上完成。国际客户一般会去实地看，需要经过多个过程，才能最后完成交易。不可否认，B2B网站有其优势，但谷歌的优势主要是帮助中小企业挖掘客户，在客户数量级方面，B2B网站和谷歌还不在一个级别上。

最后，谷歌负责人称，广告主可以选择针对自己的不同营销策略，谷歌不反对中小企业通过其他网站进行营销，但在谷歌上可以为客户实现更大范围的推广，与其他B2B网站并不存在多么严重的竞争。