江南春：用“无聊时间”缔造广告帝国

十几年前的校园诗人江南春，如今在陷入短信门后，正遭遇分众传媒成立以来最大的一次危机。图/CFP

大学未毕业靠拉广告拥有50万存款；2002年发现写字楼液晶电视广告市场，创立分众传媒并美国上市

江南春，一个曾经的诗人，一个现在的传媒大亨(分众传媒董事局主席)。这两个称呼之间，只有一步的距离。

写诗的人都很有想象力，这种想象力让江南春发现原来无聊的时间也可以用来赚钱。在从业10年之后，他创造了分众传媒，也创造了一个属于思想者的资本天堂。从2005年分众传媒在美国上市至今，这只股票和市值的增长速度和江南春本人一样布满了想象力，两年增长10倍，并成为纳斯达克百强成份股的一员。

半个月前，事业上一帆风顺的江南春卸任分众传媒CEO一职。卸任当天，他说自己要把主要精力转到分众无线等业务，不想，这句话似乎冥冥之中预示着什么。因为就在10天后，分众无线陷入短信门事件，传媒大亨碰到了职业生涯以来最大的公关危机。

在这个非凡的时间段，本报独家专访了这位有故事的思想者，呈现一个诗人走过的传奇资本史。

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　　大学校园的激情诗人

江南春，一个布满了诗情画意的名字。虽然他说自己的名字和古典诗词之间并无渊源，但他的第一个头衔确实就是诗人。

这个在大学校园里颇有名气的才子，在大一时便成了华东师大闻名的夏雨诗社社长，还出版过诗集《抒情时代》。作为汉语言文学专业的高才生，那一段时间的酸文人生活让他颇为舒服。天天早上起床，雕琢自己前一天的诗句，他感觉很满足。

其后不长的一段时间里，江南春谋划参选校学生会主席。这位擅长写诗的学子谙熟官场之道，竞选过程中请吃饭拉选票，不想一下子欠下160元钱的巨资外债。上任学生会主席后，还债成了江南春的首要目标。正好在这时候，一家广告公司到学生会招聘兼职，一个月300元。他当时预备只干一个月把外债还了，然而随着第一单业务的成功，从此走上了广告之路。

江南春喜欢引起别人的关注，他毫不讳言自己虚荣心很强，尤其是在女生面前。

有那么几次，他出没在华东师大的舞场，和其他的男同学一样寻找目标。不过，这位诗人在舞场的受欢迎程度和在诗社截然相反。有一次如愿相邀到女同学后，舞伴问他是学什么的，他自得地说自己是个诗人，对方当时就冷淡了下来。下次想再约人家跳，根本没戏。在那个时代，诗人和文学青年一样，是贫困潦倒的代名词。

不过，受到冷落的他反而开始研究目标受众，他琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。当时，华东师大的后门有一个礼品店，那个老板有一辆很大的摩托车，虽然老板长得不帅，但是每次开着摩托车招摇过市的时候，都会引来许多女孩子青睐的目光。

上世纪90年代是个体户最吃香的时候，他很羡慕个体户，也感觉自己必须该转型了，否则就会失去市场。

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　　大学未毕业拥有50万存款

大三那年，江南春开始自主创业的历程。1994年7月，港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。江南春出任总经理，主营广告业务。

事业出奇顺利，他拉到一系列的户外广告业务，掘得了创业的第一桶金。大学还没毕业，永怡的年均收益已经达到500万元，江南春的账户上的数字变成了50万元，而那时他还不到22岁。

1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额达7000万元。

次年，他又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。互联网公司当时正处于疯的状态，最高潮的时候，永怡传播不仅不需要跑业务，而是拒绝业务。那个时候，公司钱赚疯了。

没有经历过锤炼不会获得成功。正是因为刚刚涉足互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，江南春的永怡遭受了重创。在经历了痛苦之后，江南春开始思考一种新的媒介策略，因为广告代理行业往往是费力不讨好。

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　　发现无聊时间商机无限

有一天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，在等电梯时，他被电梯门口一张舒淇red earth的广告招贴画吸引住了。江南春为之一振，当时他想我在电视上播广告怎么样，假如有比看广告还无聊的时间，大多数人还是会关注广告的。

用无聊的时间来赚钱。这句话几乎成了江南春的名句，但当时就是这么无意中产生的。

江南春第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视播放广告，但从制作液晶电视到最终安装，整个过程相当麻烦。

当时市场上没有液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商合作。2002年7月，第一台样机做出来，可是写字楼物业却不让装，因为5厘米液晶电视太厚了，后来又改成3厘米。

更大的一个麻烦是，很多楼宇的物业公司对这种新事物持怀疑态度。江南春就亲自上门游说物业公司，不久300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

江南春心里很清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇市场。在他当时看来，真正有价值的商务楼宇不到100家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机，频繁出入上海的商务楼宇。

他拿出当年刚开始打工时的劲头，挨个公司亲自拜访，还拍了宣传光盘给客户看，很快招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。

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　　电梯里引来邻居投资

翻一下分众传媒的董事会名单，不乏重量级的企业家，余蔚(维众创业投资集团有限公司董事局主席)、沈南鹏(携程总裁)、曹国伟(新浪CEO)均列其中。

对于软银和江南春的联姻，这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦，是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后，出电梯左转是江南春的公司，右转就是软银中国。

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