评论:“兰董” 激怒式网络营销,营销人底线何在

“兰董”事件的策划者在Sonia看来是个高手%26mdash;%26mdash;他熟悉网络传播规律，他懂得借势，他借鉴了JLF、艳照门、超级女声等等网络热门事件的传播规律%26mdash;%26mdash;但是他忽略了至关重要的一点：他忘了他在做营销。假如把一个品牌做的臭名远扬也叫“营销经典”，那广告人和营销人都辞职吧，已经没有继续再这个行业奋斗下去的必要了。

“兰董”，一个号称身价亿万的70后富婆，在网上发布了一个的视频，大骂80后和90后，言语极尽欺侮鄙视之词。“兰董”竭尽所能的显示自己的富有，并用极其挑衅和轻视的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想%26mdash;%26mdash;“兰董”火了，在80后、90后甚至一些70后的谩骂声中名声大振。

“兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三的推出了一系列视频，一定要把网友对于自己的愤怒激发到极点，只到“忍无可忍”为止。此举意义何在？%26mdash;%26mdash;一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。

“兰董”的所有视频和照片都十分醒目的打着“woyo.com”这个网站名字（其中大部分还是水印，转载的时候也无法去掉）。到后来推出的视频更是鲜明的打上了“兰董”在woyo的空间地址，相信大部分网络都会在看到这个网址的第一时间想去看看这个“兰董”的个人空间究竟是什么样子。

Sonia觉得悲哀，一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻可悲到这样的地步了么？%26mdash;%26mdash;这叫什么？非常规营销？名人效应？还是所谓的“事件营销”？%26mdash;%26mdash;Sonia以为，假如一定给这种推广行为起一个名字的话，Sonia叫它“激怒式营销”。

悲哀之余，先说说Sonia对于整个推广策划的全过程的猜想：

推广主体：woyo.com（一个范SNS类网站）

推广目的：尽可能多的流量，以及大流量带来的一定比例的用户群体。

推广手段：制造一个话题人物，以人物为核心引起网友的关注，再置入网站信息，继而提升网站知名度%26mdash;%26mdash;只不过，不是正面人物，而是一个更能引起人们关注的负面人物（正所谓好事不出门，坏事传千里）。Sonia佩服事件策划者的高明，高明之处在于懂得“借势”%26mdash;%26mdash;恰逢一个“90后”女孩大骂“80后和70后”的视频大火，于是策划者趁热打铁，推出一个“70后大骂80后和90后”，骂的更加淋漓尽致，更加无所顾忌。

第一步：打造一个让所有人口诛笔伐的人物，其自身特性和言语行动足以让所有人唾弃而最终引发大面积的关注。（也许是JLF给了woyo灵感%26mdash;%26mdash;骂的人越多，关注的人也就越多%26mdash;%26mdash;关注就意味着流量，流量就意味着钱）

第二步：制作大量的视频发布到土豆、六间房等视频网站；制作大量的图文贴，发布到各大BBS社区%26mdash;%26mdash;完成最原始的信息扩散：视频的制作水平是相当高的，看的出来是经过精心策划设计的。但是各大论坛的散步却很失败，90%的原始信息散布贴ID都是分数少的可怜的“马甲”。

第三步（也是Sonia认为最高明的一步）：弄假成真！事件的策划者高明之处就在于他太知道会有人质疑，也太知道一旦舆论的方向偏重于质疑，那么这个策划就失败了。于是事件的策划者自说自话的给了这个话题“证言”%26mdash;%26mdash;先是有“好事者”将他们处心积虑设计好的所有“道具”一一指出：全都是世界名牌，每一个都价值不菲（Sonia觉得是艳照门给了策划者灵感）。再是有人发帖说亲眼看到“兰董”出席名流拍卖酒会%26mdash;%26mdash;于是让所有人都不再质疑“兰董”是不是真的有钱，只会让人谩骂“兰董”是个神经病，从而更加愤怒。

第四步：“兰董”的“粉丝”登场，正反PK不断制造声音。从人的良知道德上来说，“兰董”是应该没有支持者的，可恰恰相反的是，“兰董”的粉丝随处可见，而且全都跟“兰董”一样，出口成“脏”，言语挑衅。于是网友们更加出离愤怒，更加恨“兰董”，“兰董”也更加出名。%26mdash;%26mdash;这一招估计是跟超级女声的网络炒作学的。

第五步：（这一步Sonia觉得不是策划者策划的，因为策划者的目的其实已经达到了）兰董身世大揭秘%26mdash;%26mdash;其实一切只是个骗局，“兰董”是woyo公司的一个前台，这一切都是woyo策划的%26mdash;%26mdash;兰董从此臭名远扬，之后慢慢淡出人们的视线（任何事件都会有它的衰退期）。

以上是Sonia设想的整个事件的策划和执行过程，也许有遗漏，也许有偏差。但不论如何，司马昭之心已经非常清楚%26mdash;%26mdash;woyo网站自编自导自演的一场闹剧！“兰董”火了，woyo火了%26mdash;%26mdash;woyo的目的达到了……真的是这样么？

Sonia最近一直在思考，网络营销到底该用什么手段，但还没思考清楚，sonia看到了“红本女”，看到了“兰董”。sonia看来，不论任何一种营销方式，其核心目的都只有一个%26mdash;%26mdash;传播品牌，最终实现销售。但最近太多太多的网络营销案例在做的事情，都只是想让消费者“知道”这个品牌，而不是去认真思考消费者究竟“知道”了什么？

不是所有的品牌都能叫“品牌”，中国大部分品牌都还只是一个“名字”%26mdash;%26mdash;在它还没有内涵、没有内容、没有灵魂的时候，它的确需要知名度。但是这个知名度是“好名”还是“骂名”？！！恒源祥在干了一件挑战消费者忍耐力极限的“广告事件”之后，恒源祥的老板站出来说他“无奈”，“宁可要骂名也要被记住”！%26mdash;%26mdash;可悲么！？

网络营销似乎目前陷入了一个怪圈，有美女，有大胸就有点击率%26mdash;%26mdash;没错，你们得到点击率了，但是你们帮助品牌做了什么？网络是有它的草根性，低俗的东西或许真的更易于传播，这样的传播或许是能让企业看到他的品牌被越来越多的人知道了。但是这样做下来，他的品牌带给消费者的品牌联想是什么？

“兰董”事件的策划者在Sonia看来是个高手%26mdash;%26mdash;他熟悉网络传播规律，他懂得借势，他借鉴了JLF、艳照门、超级女声等等网络热门事件的传播规律%26mdash;%26mdash;但是他忽略了至关重要的一点：他忘了他在做营销。假如把一个品牌做的臭名远扬也叫“营销经典”，那广告人和营销人都辞职吧，已经没有继续再这个行业奋斗下去的必要了。

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