网站起步前就应该思考的重要问题

其实万物想通，并不因为我们是做IT的，玩的是互联网，我们就不需要从基础层面考虑营销问题。互联网发展到今天，一切逐渐回归到理性，大家都开始揭开各种环绕在互联网头顶的光环埋头思考，以下针对个人网站起步前的一些问题谈谈自己的见解。

万事开头第一步最为要害，谁都明白，假如一开始就走错了，那么越往后，即使你投入的越多，也就犯越多的错误，产生越多的遗憾。那么开始一个网站筹划之前到底该想些什么？做些什么始呢？

1、你到底想赚谁的钱？

首先你要搞清楚，你打算赚谁的钱？网站的直接用户还是客户的用户？

互联网由于一开始就以"共享•免费•自由"的精神标榜，即使到了今天，除去各种高端服务和各类B2x能够直接面向用户收费，另外一些通过提供普通业务之外的增值服务获取收入（如QQ的会员政策就是一个经典案例），绝大多数网站还是依靠抓取庞大的"客户的用户"来服务客户，从而获取收益。这一点，网络广告就是很鲜活的例证，手机增值业务没有火爆起来以前的门户网站基本上就只能依靠于此，即使到今天，网络广告的模式仍然经典流行。数以万计的个人网站差不多都是此类模式。

假如是此类模式，那么你要搞清楚你向哪一部分网民提供服务。这个层次的网民结构是什么样的，消费形态又如何？具备什么样的共同特征，你确信你已经很明确的区分并了解了他们（经典网站hao123的准确定位）。

不要担心你所界定的用户群体多么狭窄，要看到总量的存在。现在已经几乎没有什么项目是别人看不见的，我们要做的除了发现现有行业存在的不足就是细分再细分。以源代码下载发家的中国站长站（chinaz.com）在这方面做得相当不错，一方面通过对当时源代码龙头k666（k666.com）的深度研究发现其不足而入手，一方面定位于服务站长对于源程序的需求提供对应的下载细分服务，能够到今天这样一个境况，着实必然。假如当时阿飞贪大贪多，什么下载类别都做，或许今天顶多是一个2流下载网站。

又比如现下的各种论文网站，其目标定位就非常明确，人群范围也非常狭窄，但可以看到，其需求总量是多么的庞大。Baidu的排行榜教育分类前几名一度为bylw.com（毕业论文）这样的网站所盘踞。

这是最基本的，假如你连做网站不知道做给谁看，你就无法知道别人想要什么，你所提供的服务也就基本不存在满足对方的可能，那么即使天天能够从友情链接、垃圾邮件或者Baidu等等跑来100-200个ip访问，也根本就无法完成交易，这些人回头再来的概率也就差不多为零。访问量自然也是无效的。

2、需求决定做什么

OK，前面假设你已经瞄准了某个层次得网民群体，那么你给你所圈定的目标网民群体打算提供什么样的服务？这个服务满足了这些网民哪一方面的需要，假如你要做B2x，就需要着力研究需求。不具备购买能力的需要不能称之为需求，你即使提供了服务，你所针对的用户也无法和你完成一个交易。

然后。你得知道，你所挖掘的这个需要处于哪个阶段，略有所需，刚好需要还是迫不及待？需求决定购买，当然这个购买不是纯粹意义上的购买，可以是要不要来你的网站享受你提供得的免费服务。需要越是迫切，你所提供的对应服务就越轻易成功。

当然你还要审查这个需要究竟够不够大，也就是大家常说的蛋糕，这个蛋糕够不够你吃，能不能让你温饱甚至小康，假如太小的蛋糕，自然也就不需要花费多少精力在此了。

一个理想的需求状况是，具备一定容量的，急速成长的略有所需。在这个状态下，越早进入就越轻易享受行业先进入者的优势，这一优势在某种程度上能给后来者一个较长时间的追赶过程。需求存在越是明显，参与行业的竞争对手就会越多，也就越接近行业饱和的状态。越是饱和的行业，越应该绕道而行。

3、环境

你知道了用户，你也知道了用户想要什么，你也知道你该给他提供什么，很好。

但是，你还需要知道，目前的行业环境是什么？例如政策上的，是否处于开放的行业状态可以着手去做。传统电信行业一般人是无法介入的，许多禁止的行业同样也是不能去操作的，即使你已经万事俱备，政策不答应，一切都是零。

这里非凡要注重有许多禁止行业，随着国家各项法律制度的不断完整，互联网知识产权规定的相继出台，许多以前可以红红火火操作的，越往后就越无法操作，例如破解软件下载、例如边缘色情站、例如MP3下载。当然你抱着捞一笔的心态，另当别论，往下你也不用看了。

4、竞争怎么样？

又是蛋糕问题，假如太多人去吃，分到自己手里得必定不多，这种分配还是一种弱肉强食的争夺，所以，当你打算做某一类型网站得时候，必须要调查一下现下的行业里，存在不存在竞争对手，数量是多少？竞争对手处于一个什么状态，有多强大，具备什么资源？你相对于竞争对手的竞争优势是什么？你的什么东西是竞争对手所不具备的，或者说短时间内无法赶超你的。这些独一无二的东西必须是网站竞争中的要害因素，你才有可能成功。

5、你能做吗？

到了这一步，应该说，你所圈定的项目，差不多已经是一个可以操作的、具备一定前景的好项目，恭喜你！

但不能兴奋太早。我们都知道3岁的小孩子是不可能参加100公斤级的举重比赛，同样的道理，现在你要考虑的是，这个项目顺利的操作需要哪些内部外部的资源和条件，而你具备哪些资源？相比较你又发现你缺乏哪些基础条件，有没有克服的办法？

要坚信，互联网上的机会实在太多，并不是什么都是你可以做的。

始终要明白一点。好的机会 匹配的能力才有可能最基础的操作起来。个人决策、治理、营销、公关等等只是储备以及必不可少的行业资源，行业经验。

文章地址:   http://www.xinasp.com/html/yejiexinwen/zhanchangxinde/20061005/4154.shtml
TAG： 重要 问题 思考 应该 起步 网站