2008十大内贸网商黄安福：我的九大创业经验

创业邦记者：商晓媛
访谈对象：２００８十大内贸网商黄安福
访谈时间：２００８年６月２６日

出色导读：
黄安福成为2008年中国内贸十大网商似乎是顺理成章的事情，因为从他的履历来看，他有足够的实力获得这一殊荣：

　　2006年度参加中国十大网站评选活动，进入前30强；
2006年度荣获阿里巴巴%26quot;十大论坛专家%26quot;；
2007年2月成为阿里巴巴学院讲师；
2007年度成为阿里网商活动正版主、阿里帮帮专家、英特尔网络形象代言人；
2008年成为十大网商论坛副版主
2008中国十大内贸网商！
然而就是这样一个有着这诸多光环的人，现在却又要重新开始自己孤独的创业之旅。也许就像所有创业者所感受的，创业的人是孤独的，而创业注定是一条不归路。
不过对比自己刚来深圳，没有项目又遭遇小偷而身无分文的窘况而言，现在的黄安福可以说已经积累了大量的人脉和资源，加上他的平板音响已经在行业内做到了领头羊的地位，因此对于这次的创业黄安福踌躇满志，他说：%26quot;相信第二个华龙帝升会很快出世！%26quot;作为网商创业的代表，我们迫不及待的想了解的是黄安福心中成功的网商是什么样的。然而他给出的答案却和很多网商不同，他说：一个成功的网商最重要的就是要有责任感，要让更多的人通过网络获得成功。他说自己追求的不是个人财富的一个数字或是荣誉，他追求的是人生活得有意义。
淡定的心态和平实的语言让我们感受到，也许正是这份从容让黄安福在创业之路上可以微笑的面对那些酸甜苦辣，同时也收获了更多的尊重和珍贵的分享。
访谈实录：
　手握专利创业 两年成就平板音响领头羊
创业邦：你好，先介绍一下您公司目前的情况吧，比如说今年的营业目标，经营状况和发展情况。
黄安福：原公司是2006年2月份正式成立，我们现在通过网络进行销售，销售额每年都会有5-6倍的增长率。今年的营业额目标是1200万。我们的产品现在在市场上有一定的品牌影响力。
创业邦：能简单的介绍一下你们的产品吗，有什么独创性，市场前景怎样，听说还是专利产品。
黄安福：我们生产的产品是平板艺术音响，挂在墙上是画，也是音响；而且是没有喇叭的音响，特点是音乐与美术的结合，省空间，时尚超博（厚度不超过5cm ）属于全新的技术产品，是音响行业发展的趋势。该产品家庭、学校、酒店、休闲娱乐场所等都可以用，因为它可以做背景音乐，也可以用于5.1家庭影院音响系统，像咖啡厅这样的地方就可以用的更多了，又有画又有音响，很适合这些场所。功能和用途与一般的音响一样。
而且平板艺术音响产品的特点就在于不像传统的音响有方向性，面对人的地方就声音大，背面就声音小，而平板艺术音响在同一空间每一处声音大小都一样。
创业邦：那这个是你产品比较核心的技术吗？
黄安福：产品原理其实英国人在96年就发明了，但是以前的效果一直不好，我们的专利主要是在音响效果一些技术的突破。比如把油画做成为音箱，本身油画是水都透不过去，要让声音穿透画面就更难了，当时有个深圳的贸易公司，他的一个欧洲客户让他做这个产品，这个贸易公司就找到我，问我能不能把油画做成音箱，我说做不了，以前有做过实验声音出不来。后来他自己又找这方面的专家告诉他说：%26quot;可以在防弹布上画画，这样就能透出声音了%26quot;.但是防弹布的成本很高。后来我连续做了三天的实验，一直没睡觉。其实也是无意中做出来的，结果与%26quot;在声音传播的过程中，假如声波超过障碍物（油画布）就能自然传递出来%26quot;这一原理是相符的。
创业邦：国内有没有做相同产品的竞争对手？
黄安福：国内做同类产品的有好几家，但是多用以前的技术。2004年我做公共广播时发现有这个产品，以前叫平面扬声器或者平面音箱；而实际上国内2000年就有这个产品了，但是国内很少有人知道，市场一直没有打开。为什么呢？我分析有两个原因，一个是技术上不去，另一个是因为技术来源于英国，很多原材料也来源于英国，这个成本很高，所以成本高效果又不好，就肯定没有市场。我在研究的时候就着重解决这两个问题。成本方便很好解决，因为中国的资源很丰富，现在除了少量的原料是进口的，大部分用的都是国内的原材料。
另外从音质效果上，了解了以前的原理，在板上花了很大的功夫，通过对发声板与核心部件的改进解决了以往%26quot;无低音、声音发疲%26quot;的缺陷。
创业邦：现在你的产品在行业里面占据什么样的地位？
黄安福：我们在国内来讲应该说是做到领头的地位。基本上提到平板音响，没人不知道黄安福；在这个行业的，大家都熟悉。有客人讲想到平板音响就想到我。
创业邦：那你觉得这个产品的市场前景怎么样呢？
黄安福：前景怎么说呢，不要说把画能做成音响，首先超薄就是电器发展的趋势，之所以我花整整一年时间来研发改进这产品，也是考虑到它的发展前景是可观的。
而且我们现在也开发了一些个性化的产品，比如把婚纱照做成音响，很多来参加婚礼的人都会很好奇；另外还有隐形音箱，我们之前出口了一批到澳大利亚的天花板音箱，把音响装到天花板上与天花板相平，根本看不到音箱在哪，但是有音乐出来，在四川的一个五星际酒店也是这么用，上面是贴墙纸的效果很好。因此我很看好它的市场前景。
创业邦：那你们现在还在不断的研发新的产品是吗，一般新产品的研发频率是怎么样的？
黄安福：我们现在产品方面还在不断的研发新的产品，不断进步完善，一般两个月都会有新的面貌产品出现。
创业邦：你们这样的产品可能很多用户还是要亲自看一下和体验一下产品质量的，你们是如何在网上解决这个问题的？
黄安福：解决这个问题我们有几种方式。一个是打样品。就是一般有客户他意向比较大的时候就采取这样的方式，因为我们现在主要还是招加盟商和代理商，产品的终端销售还是靠他们来做。第二种就是到公司来考察。第三种就是到四周的经销代理处考察。那么第四种就是更多的是通过网络了解了我们产品的优势以及认可了我的经营理念，很多加盟商都是看了我的博客来加盟的。

文章地址:   http://www.xinasp.com/html/yejiexinwen/zhanchangxinde/20080712/36937.shtml
TAG：内贸,网商,黄安福,创业,经验,