常识重谈：为什么是注册用户

几天没上网，新闻不断。

先说一个坏消息。

博易网关张了。

具体原因未知，但似乎像和有关方面的态度有关。我没用过它的博客，也没用过它的邮箱。事不关己，高高挂起。不过俺友情提醒各位朋友，网上个人言论自由的问题基本不大，但是你要搭建一个平台供大伙自由言论，问题就大了。当然，假如你有牛博网这么牛，也有可能暂时不出问题。

再说一个好消息。

阿里巴巴又生了。

这回生下来的崽叫阿里妈妈。不要去深究爸爸生妈妈的伦理问题，那是社会问题，不属于咱们讨论的IT业状况。阿里妈妈做的是广告联盟，可谓与淘宝的无缝嫁接。我理解这是淘宝在招财进宝计划搁浅之后的另一种玩法。收费，还是硬道理。

最后说一个不好不坏的消息。

QQ卖套套了。

其实，腾讯刚推出的这个网站真名叫滔滔，简单点说就是迷你博客。

虽说是炒twitter的冷饭，跟饭否的风，不过考虑到QQ超过4亿的注册用户（4亿这个数字是怎么计算的，请咨询马化腾）和无需注册的便捷（QQ用户默认注册），估计饭否、做啥、叽歪这些仁兄们会心急火燎吃不着睡不好。

上面三个消息背后掩藏着一个共同群体：注册用户。

博易网。正如公告所言：这是注册用户惹的祸。

阿里妈妈。假如只有阿里巴巴的营收压力，但完全不符合注册用户的需求，阿里妈妈是无论如何不敢开张的。
滔滔。QQ的普及率有目共睹，注册用户的数量和质量决定了QQ的运作思路和成功率。

不同的是，博易网的注册用户是具有强烈表达欲望的甲乙丙丁你我他。这些注册用户不但没有为博易网带来一分利润，还把它坑得够呛。难道博易网不晓得莫谈国事，只讲商业是一种传统美德吗？活该自找苦吃。

阿里妈妈的做法很简单，就是力求将淘宝、阿里巴巴的注册用户成功转换为广告客户，这些注册用户是商家、商家、商家。我很喜欢这样直接的盈利模式，既顺应了注册用户的需求，又能得到大把的钞票，赞！

滔滔之所以诞生，是因为QQ的注册用户——这些无聊经济的完美载体在投票，QQ的产品经理不过是捕捉并顺应了他们的需求。我不知道马化腾先生怎么设计的盈利模式，不会又是增值服务产生增值效益吧。但即便如此，看上去也不赖。

话说到此，蓝皮的司马昭之心已然明了：

一个网络平台需要产生持续的盈利模式，注册用户将会起到要害性作用。

注册这个行为，在基本层面上搭建了网络平台与用户之间的联系通道；

在细分受众的层面上发挥了门槛作用，将一部分不太可能应用该平台的网民拦在门外；

在盈利层面，能够帮助运营者去判定并设计与用户需求相符的盈利模式。

上面所说的，再绕一下，就变成了网络平台的定位问题。你定位于什么样的用户，就应该搭建符合用户需求的平台，提供顺应用户需求的服务，这其实又是一个常识问题，打住。

至于怎么吸引用户来注册，各位IT大佬最近很热衷讨论口碑营销，有爱好的朋友不妨关注一下，也许这个老方法能让你的垂死老店重新焕发生命力。