无路可退：行业招聘网站的两条出路

自从英才网联最先提出分行业人才的概念后，行业招聘网站发展迅速，如雨后春笋争相竞放。热潮过后往往便是激情开始沉寂。做一个行业吧，假如只是做招聘，市场尚在培育收入又太少；做多个行业吗，既没精力又没资金……许多奔赴行业招聘江湖的创业者也许都逃不过思考未来的路该往哪里走这个问题。

一、横向发展——行业招聘网站群。即推出一系列行业的招聘站点，为多个行业的客户提供招聘服务。如英才网联（800hr.com），旗下就拥有建筑英才网、金融英才网、医药英才网、机械英才网、化工英才网、ＩＴ英才网、电子英才网、传媒英才网、服装英才网、教培英才网等10个行业人才站。

二、纵向发展——单一行业网站群。即针对某一个行业的客户提供多种服务，以招聘业务为主线、同时提供培训教育、行业广告等辅助服务，最大的好处就是客户资源重复利用。如中国美容人才网（138Job.com）即是这样，它以中国美容人才网为主线，同时拥有中国美容美发培训教育网（138edu.com）、《中国美容人才报》等美容美发系列平台。

行业招聘网站群的优劣：
优势：1、简历可以共享，非凡是一些综合文职类的人才；2、建站成本低，只要做好了一个站，就可以复制；3、由于是招聘网站，再加上是重点行业通吃，追求规模，摊子铺得够大，前景很诱人，轻易获得风投的青睐。
劣势：1、行业耕耘缺乏深度；2、不可重复利用客户资源；3、必须要砸很多推广费才能吸引不同行业的人上来求职招聘。

单一行业网站群的优劣：

优势：1、行业做深做透，渗透力强；2、能够重复利用客户资源，为他们提供招聘、招商、教育、产品、广告等增值服务；3、会员忠诚度高；4、通吃整个行业的业务。

劣势：1、宣传难度高，单个会员成本高；2、综合文职类简历极少，所以一般都只充当辅助招聘角色，给企业提供专业型的人才；3、不易获得风投的垂青。

行业招聘网站群是对综合人才网的第一次市场细分，单一行业招聘网站又是对行业招聘网站群的细分。只有做好每一个行业招聘站，行业招聘网站群才能继续走下去。但事实上，现在国内许多行业招聘网站群（如英才网联、JOB36、万行人才联盟）虽然旗下的行业招聘站越开越多，但其实他们都只有两三个网站有份量的，剩下的都是陪太子读书的角色，质量不如人意。这都是过度追求规模、精力和资金缺乏所造成的困境。

从长远角度来说，单一行业招聘网站（群）的生命力才是最长久的。

我比较看好中国美容人才网（138job.com）的模式。试想一下，只要你拥有了某个行业20%以上的客户资源，假如同时向他们提供更多的服务，那是不是会更轻易成交？这个市场是不是一样很大？

最后，一起琢磨这句话：

行业招聘，不仅仅是招聘……