互动在线CEO潘海东:世界上第一套中文维客系

　　潘海东：我们最开始做这件事的时候，坦率地讲我们开始就想做WIKI，我们开始是想做一个本地搜索的。你要随时主动等待你的黄金机会出现，你在吃饭的时候，跟一些人聊天的时候你都关注这些人是不是有可能成为你以后的合作伙伴。回到我们具体的事情上，因为CTO是我们朋友介绍熟悉，其实我们一直在琢磨、探讨这件事，就是哪个方向比较好，哪个事情做起来比较好。所以这里基本不存在谁说服谁的问题。可以看到创业过程实际上是先对这个人比较清楚地了解，也很吸引人，最后大家确定一个比较好的方向，因为对于一个互联网企业整个的变化会是非常快的。这里就看我们能不能把握这个机会，很快调整我们的方向，我们找人是通过这样的过程。

　　主持人：我们问这个问题只问了一半，怎么着人是一个过程，您刚刚也提到先做了本地搜索，然后考虑做WIKI，做本地搜索和WIKI都是很复杂事，都需要找很强的团队，在不断搜索过程中您如何找到适合发展的人？标准是怎么确立的？

　　潘海东：找人过程中说得简单点，就是需要有化学反应，以为化学反应是很厉害的，或者说要臭味相投，我个人是高标准的要求，我带着这样的标准看我的合作伙伴，共事的人确实是这样。马云到我们公司指导一下，他是清华毕业的，也是非常低调、务实，我们之所以可以经常在一起交流是因为我们做人的理念和方法是很一致的，包括我们的市场总监也是一样，大家很合得来，这样很轻易把你的团队成长起来。首先有几个核心成员，开门第一脚是最难踢的，踢出去以后就好办了。我可以讲一下市场总监如何加入进来，3月30号计算机世界在中国大饭店办了一个论坛，我当时上去讲话，现在的市场总监当时还在另外一个地方迷盲。看到我们讲话以后，因为他是江湖上的写手，写了一些感想、体会。我们这面的人，每个人都非常敬业，我们一个同事很快把他写的东西转给我看，我觉得这跟我们的理念各方面挺一致的，所以我很快跟他联系，联系了以后当时也没有说要到我们公司做事情，因为在业内交这样的朋友可以学习很多东西，尤其像我，互联网的新兵，对互联网方面只是做过，但经验不是很丰富。我们聊过、见面以后当场决定到我们公司来。最后起作用的实际上是你自己平时的一些理念、做事方式不知不觉中吸引、影响了一些人。假如对现在想创业的朋友来讲，很重要的一点就是说平时要积极地预备。中国有句古话叫做勿以善小而不为，勿以恶小而为之，这是很重要的。所以就是随时预备着。

　　主持人：我们知道这个时候是来踢第二脚的，从自己有构想到自己决定做什么，然后开始做，开始找人，下面就面对一个很俗的问题，就是一个钱的问题。除了描绘大饼得让人看到这个大饼是怎么回事。我分这个饼，让人看到怎么分。其实是两个问题，一个是怎么着到钱，往往创业的时候是倒过来的，您先说好跟人怎么分钱，稍微靠后一点就是怎么着钱，您在创业团队关于股份是怎么分的？

　　潘海东：第一我不同意你刚刚的说法，我不是老板，我们公司到目前为止每个人都是老板，这个我们有人证在，关于具体股份的问题，确实是一个保密的事，不能讲。但是我只是讲我们在这件事的处理上是非常之开放的，而且大家都很愉快。对创业者来讲，这是一个非常重要的事，涉及到大家的个人利益的问题，我在这里也不忌讳谈这件事，包括我们的同事将事情量化，很好地放在公司里，不是因为我有多牛，我有多厉害，但我有一定的人格魅力，做人没有问题，这是更为要害的事。我们做的事，假如我们好好做，大家努力做是有可能成功的。而且假如成功的话，对大家来讲，不仅仅是精神上有很强的娱悦感，物质上也有保障，大家有这样共同的熟悉，所以这件事就很好做。

　　主持人：关于股份涉及利益，其实还有另外一个主导权的问题，有的公司的风格是集体领导，还有创业意识强的人更希望有很多人进来，但习惯于自己主导。那么第二个问题，怎么找钱？因为起步需要资金。

　　潘海东：这对我们来讲不是难点。

　　主持人：是因为您开始就有很大的第一桶金吗？

　　潘海东：不能这样讲，因为我从来没有见过那么一大桶金。我只是觉得这里要体现一个很重要的原因，共享风险。假如我是一个很核心的创业团队，有一个很重要的事要做，就像巴菲特讲，“你跳我就跳”，我是作为一个核心创业团队之一，我拿出这么多钱，大家一起来创业，这样的话，整个创业的气氛和团队，很轻易形成一个很好的合力。回到一个具体的问题上也不是一个难事。很多华尔街的朋友，很多国内做投资的朋友，很快可以募集到钱，这对我们不成问题。

　　主持人：钱到手后，下面要做具体业务，要开始考虑慢慢拓展业务，增加自己的份额，获得收入，盈利模式是什么？

　　潘海东：不知道这个可不可以讲。作为创业公司来讲，拿到前以后只是事情中的一个组成部分，要害是你怎么做你的业务拓展，怎么开发你的产品。回到具体问题来讲，盈利模式是什么？我相信在我们现在来讲，我们能看到的模式当然主要的广告模式是大家都认知的，另外一个模式手机上的模式，TOM在这方面是非常强的。第三是一个软件的模式。

　　主持人：基于维客还有其他的模式，这里一方面不方便讲，一方面还有很多不确定的东西，可以佐证的是 2004年6月份的时候，摩根斯坦利纪博士到我们那里访问，他看过中国200多家互联网企业，觉得我们现在做的事还是很有异议的。因为我们都是朋友，交流、沟通起来就比较轻易，给我们非常大的信心和支持。因为他看过很多互联网的模式，这对我们来讲确实是很好的鼓励。这里回过头对创业角度来讲，包括我们自己如何寻找一个能够实现高增长的一个增长点。因为我们知道，互联网行业或者创业过程中天生就有一些比较苦的事情。比如一些做物流，那没办法或者做零售，就是因为你的利润比较薄，你就是跟人家拼成本，拼运营效率，所以在创业初期的话要找一个方向，假如能够有很好的机遇，很好的眼光找到一个潜在的可能，对创业者来讲是很重要的事。互联网创业热情很高也是因为这个原因，创业门槛很低，而且实现这个指数级增长的机会是很大的，所以这是一个非常好的事，可以尝试。

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