互动在线CEO潘海东:世界上第一套中文维客系

　　潘海东：我想引用一个东西，前不久我们在培训，因为我是作为AIMA第一批摇篮计划的创业人员，他们每年在中国选15到20个初创企业CEO接受培训。我们的第一次培训讲的课是如何成长为一个十亿美金的公司。当然这对我们来讲不是要成为一个十亿美元的公司，只是考虑怎么成为一个指数级增长的公司。创业尤其互联网创业很重要的一点是因为他的规模效应，这个时候和传统产业不一样，虚拟经济也好互联网经济也好，主要是看怎么成为指数级成长的公司。这里讲了七点，其中有一点你刚刚提到的非常重要，我们要有一个企业级大客户，他能给你企业发展不仅提供现金流的支持，所以我们和国内一家很大的企业合作，他成为我们的客户。我们从战略部署上已经这样做了，这里回答你刚刚的问题，我们是小企业，怎么把东西卖给大企业。这里靠的是产品，我们的产品拿出去跟别人一比，当场分出胜败。北方话叫是骡子是马拉出去溜溜，另外在服务上要分胜败。我们从来不怕大公司，TOM也好、百度也好。因为所有的公司都是从小公司起来，Google跟雅虎，当初雅虎做搜索引擎做得多好？最后Google很快跃起。历史上很多颠簸不破的真理摆在那儿，只不过看我们这些人是否可以成为那些不怕大公司的小公司。第三你提到的是并购方面的问题可以坦然地讲，我们不会找这样的公司来收购我们，因为我们这些人现在还是有一个梦想，不是做一、两年就把它卖了。我们希望做一个企业，也很好的商业价值。维客我们做百科这方面，确实可以把中国人的聪明通过维客的平台，把中国的文化传承下来，而且不断更新，不断往前走。这样其实对我们整个社会来讲是非常有异议的事。现在有些特技都已经失传了，假如在网上通过维客平台积累下来、完善。我们有这样的梦想，所以我们不会跟一些大公司谈这些事。

　　主持人：那么做融资是怎么一个进程呢？

　　潘海东：我刚刚讲过对我们来讲在这一次的创业角度，钱不是我们担心的问题，事实上我们比较担心的是怎么把这个钱花到刀刃上，这其实是我们一直关注的事。

　　主持人：我在看你们介绍的时候提了一点，我觉得这点很新，其实现在很多Web2.0企业想这样做，但并没有做到用户创造内容，我看主要是两个意思，一个意思是用户自主维护，当然这个自主维护包括创造内容和对他进行整理，另外一个是共同盈利，您能给大家描绘一下听起来非常吸引人的前景吗？

　　潘海东：这个问题非常有益处，我也非常愿意讨论这点。我们现在都在讲Web2.0，其实我们自己给了一个定义，我们想了一个WebRW，即Web可复写。对于我们这样的互联网企业到了发展的阶段，两个大的方面规定了最后这个企业你做的事能不能有很好的发展，第一是内容，第二是社区。现在内容的获取成本越来越高。 TOM要转载新闻可能要花很多钱，在这种情况下假如由用户创建内容的话就是刚刚您讲的是非常重要的事。因为以后我们在做这件事的时候不会为了获取内容再花钱，第二个是社区方面，因为我们有这些人，我们的忠实用户不断创建，而且他们之间很轻易找到有相同或者类似爱好的人，这样他们不断形成很好的一个社区，从我们的商业发展角度来讲，以后我们在获取内容的成本上就会很低，导致直接形成我们的竞争力。一个是在内容上，一个是在用户上。这里共同维护是没问题的，通过维客这个平台，大家可以共同创建内容，共同维护，共同修改。共同盈利这件事是怎么产生的呢？因为我做出了这个内容是有价值的，我们价值产生的东西有两个大方面，第一个把内容卖出去，第二个内容可以吸引广告商投广告。我们创建这些内容的用户可以得到回报，双赢战略就是这样形成。

　　主持人：我在你们的简介中看到有提可能向用户收费的问题，您觉得现在向用户收费是可行的，但大家已习惯用免费的东西，您怎么说服他们愿意付一定的费用来使用呢？

　　潘海东：首先我认为我们的简介中没有提过向用户收费的事。第一从内容的角度讲，凡是从互联网获得内容一定是免费的，很多用户愿意为内容支付费用有两点，第一内容是有价值的，第二这个内容可以给用户带往返报。中国可以通过短信等等渠道可以做，在互联网上就内容收费我们从来没有这个想法。但是同时我把这个问题再澄清一下，我想你问的是另外一个问题，比如WSP，我为你这个群体提供了一些功能，向你收费，我觉得这个是完全可以的。但这在我们部署中是下一步，因为在小群体里确实有很好的功能是可以用的。就像QQ，大家都是免费会员，但有一些很好的功能，很独特的东西，比如你换服装、换表情，还有其他跟手机相关的是有基本的服务费的，用户在中国的互联网发展中已经得到我们前行者的熏陶，证实这个市场是可以这样做的。

　　主持人：那大家现在尽管可以放心了，虽然现在很多公司都可以收费，我们现在可以知道在潘总这面常规的服务，经常使用的服务至少近期是不用担心可以收费的。

　　潘海东：我澄清一下长期一定是这样。

　　主持人：那大家尽可以放心了，今天潘总从最开始对维基的理解到认为这个是可以做的，到拉第一个人然后开始构建团队，然后到考虑钱的问题，然后到精耕细作的问题，到把企业做大，怎么面对各种大企业的问题。我们最后请潘总给大家描绘一下您下面将给大家带来更新更好未来中文维基的服务会是多么好用的。到这里来现在和将来可以享受到哪些更多更好的服务？

　　潘海东：谢谢主持人给这个机会，可以做个免费的广告。对用户来讲有两个事情，第一大家想搜索一些有意思的事可以到我们互动网站搜索，当内容不够好你马上可以修改完善，贡献你的力量。第二假如你的小群体经常有一些协作的事，可以在我们平台上做，假如描绘我们的未来是这样，两个大的方面，第一个我们要为广大用户提供一个最好的协作方式来创建和共享知识。从我们本身来讲，我们是希望能够成为未来最大的互联网市场主要是指中国市场里最大的中文维客网站。

　　主持人：好，今天的访谈就到这里，欢迎大家访问互动在线，也欢迎大家访问TOM在线，谢谢潘总。

文章地址:   http://www.xinasp.com/html/zhanchanggushi/haozhantuijian/20060624/3225.shtml
TAG： 第一 中文 世界 在线 互动