李想：一路走来犯过两次大错误

到下一个坎儿的时候就是100多人了，100多人的时候又会出现问题了。我们回过头的时候就发现自己管来管去都是管事情，没有管人。100多人的时候，我们又犯了一次大错误，又是稀里哗啦走了20多个人，客户还打电话说，就剩你们团队三四个人了，听说人都走光了。我说不是那么回事，但是很多时候真的是感觉就像是靠犯错误买教训，心里其实也很难过，最后后来感觉非常对不起那些离开的员工。怎么办呢？仍然去学，向有经验的人去请教，每到要害时刻都有贵人向我们伸出援助之手帮助我们，包括我当时去找一个好的人力总监，不但要把事情做好，还要把人的人解决好。过去我们福利都没有想过，后来三险一金、商业保险、员工过生日各种各样的活动全都有了，虽然成本花了很多，但是企业可以发展得更健康了。

在整个过程中，很多东西都是在不断学习的。比如财务，过去我从来不管财务的东西，我只需要看看帐表，这个帐表告诉我这个月我们赚了多少钱，就是现金流，现金流进来多少钱我们花了多少钱，主要保证这个现金流是一个很好的正向的，我觉得这个公司就没问题了。但是当一些企业提出收购的时候，应该涉及财务的时候发现我们根本就不懂财务，乱得一塌糊涂，没有办法，就自己去学财务去，还要找一些合适的人，比如说我们的财务总监，就是我去普华永道找来的做了五年的审计经理。在往后的过程中，也是不断的整个过程的发展，也包括最开始我和我的创始人不会做销售，就去找做销售的人，不会做市场，我们就去找做市场的人。整个的过程中，可能我感觉我过去跟那些、跟我同时发展的那些年轻人、个人站长最大的不同是我们有一支比较好的团队，我们一路走下来，这支团队到今天为止从来没有散过，大家的心非常齐。

2005年中的时候，泡泡网这边的运作非常好了。刚才也讨论过了泡泡网有生存和发展的问题，泡泡网解决的首先是生存的问题，坦白讲我们丧失了发展的最好时机。在我看来，下一个最好的发展时机是IT产品、电子商务的来临，所以我们自己也耐心地等待这个时机。

另外一个方面，团队运行得非常好，我就抽出精力做一个新的网站。就是在2006年中的时候，我们做了一个汽车的网站，为什么呢？因为第一感觉汽车市场非常好，感觉就像前几年的IT网站，而且时机非常好，我们不能放弃最好的时机。再加上我们有一定泡泡网的盈利足够支撑汽车之家的高速成长，所以汽车之家首要选择的是成长而不是生存和盈利，其实让大家做了两年的时间，在垂直类的汽车网站方面访问量已经遥遥领先了，大家去看一下也就很明白了。而且在座的很多朋友跟我讲的时候，也跟我讲汽车之家怎么怎么样，心里也非常兴奋。

汽车之家这个团队组建起来非常有意思，跟刚才向东讲的一样，刚开始做汽车之家的时候，很多人给我们建议，给我们推荐了很多非常强的人，说这是哪个杂志的资深编辑、这是哪个网站的资深记者，用他们肯定能做好。当时我就拧着来，我找的全是年轻人、都是大学毕业的。我觉得很多时候他是一张白纸反尔更好，包括这些年轻人来的时候，我更让他看心态、学习能力和把自己放在的位置是否是一个学习的位置。他们不懂汽车、不会开车都无所谓，我们可以带他们，整个过程中，包括这些年轻人后来变成了自己治理4、5个人，告诉他们一个很简单的准则，而这个准则我们一直在坚持，从来没有变过，无论是他们还是这些年轻人，他们来的时候都是一张白纸，他们下一步的人生路有两种选择，一个是变成一个混日子的，一个是变成有事业心的，假如你让他变成一个混日子的，他以后就是混日子的，假如通过你的严格要求把他变成有事业心的他就是一个有事业心的人，这个事情其实完全取决于我们，并不取决于他们，所以整个团队的氛围非常好。非常有意思的就是新招进来的一个年轻人，来的时候什么都不会，两个月以后，连试用期都没有过，因为我们试用期的工资其实很低，只有1200，就已经有其他的网站花6000、7000的待遇要把这个人挖走，整个的学习氛围和努力的氛围都非常好。也包括我们在一分钱的推广都没有的情况下，能够在两年之内把这个网站做到第一，当时看到了很多我们可以有的机会，我们觉得自己比人家并不聪明，但是有很多机会可以抓。

最开始的时候，所有汽车类的网站他们出去参加汽车类的评测都是两天或者三天，甚至有的网站会一周出评测，而我要求无论多么晚，当天要把汽车的评测做出来，包括我们改变了整个的氛围，所有的汽车类网站再出去参加做测试的时候，最晚都在24小时之内做出评测。包括在我们做的时候，所有的汽车网站周六、周日都是不更新的，但我想汽车用户周六周日都是要看的，所以我们周六周日都上班，我们算下来，我们一年比别人多干5个多月的时间，我们过去和他们的差距就可以都追回来了。所以刚才吴刚在讲加班的问题，我觉得可能企业的性质不同，因为我们做的是一个红海，大家拼的就是执行力，所以整个的过程就是这么发展下来了。

现在公司有200人，PC泡泡是160人，汽车之家是40人，我们虽然发展到200人过去没有融资，接下来我们会融资。包括股东层、董事会层还有治理层一定会分得清楚，这样才有助于企业更好地发展，而且我们不怕VC督促我们，因为我们是一帮做事的人，不怕别人督促。本身也像刚才David讲的，我们公司的股权架构一直非常健康，不会因为VC的进入出现什么问题，也希望我能够跟我自己的年轻团队走得更好。谢谢。

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