考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广

　　导读：一个还没上线的项目就获得IDG投资？一个新上线的项目如何建立一支完善的创业团队？一个被誉为Web2.0时代最牛X的工具条如何穿越层层防线？网站运营探讨俱乐部本期邀请深圳市光线科技有限公司CEO金光哲先生与你分享：

　　第一部分：关于考拉网及考拉宝的介绍

　　陈光锋：首先请金光哲先生跟我们介绍一下考拉网及考拉宝。

　　金光哲：考拉网是什么？考拉网是网络上的“读者文摘”，网民的“知识仓库”。考拉网的宗旨就是为用户提供“知识仓库”，让每个用户可以终身治理、分享在网络上获取的一切有益信息。考拉网为每个用户提供类似博客的个人空间，用于收藏信息。考拉网在个人空间上导入BOX（类似文件目 录）的概念，使得收藏的信息像公共图书馆一样被治理得井井有条。

　　考拉宝是什么？考拉宝是网络收藏利器。互联网的信息是无数的网页和文件组成，一般用户想精确的摘取网页上有用的内容，并收藏治理并非易事 。考拉网开发的网络收藏工具—“考拉宝”提供了很好的解决方案。考拉宝有内容截取、截图、RSS订阅、在线图片编辑、集成搜索五大功能。

　　陈光锋：考拉网刚上线不久就获得了IDG的投资，能否分享一下秘诀？有消息说你们跟IDG很熟，你觉得人脉对能及时融资起到什么样的作用？

　　好的。我跟IDG在融资前是不熟悉的，只是在融资过程中熟悉驻深圳的代表，然后慢慢沟通，最后成功的。坦率的说我是互联网的新兵，要说什么人脉真谈不上。

　　陈光锋：再和VC沟通接触过程中，大概花了多少时间和哪些方式？

　　金光哲：接触到确定投资大概花了4个月的时间 ，期间就递交过一次WORD做的商业文件，大概5页吧， IDG做事还是愉快的，行不行会有明确说法，不会吊你。

　　陈光锋：挺快的，投资人最看中你们哪些东西呢?

　　金光哲：按流行的说法可以这么说 VC看项目最重视人嘛。我以前在韩国三星做了8年治理，有一定的治理运作能力，后来在腾讯做了1年多的市场研究，对互联网市场方面还是有一套自己的理解，IDG也比较认可，不过直接的理由肯定还是项目，考拉网模式新奇，在国内还是第一个。

　　陈光锋：嗯，看来，人还是第一位的。我看到在一些宣传资料上说，考拉宝是Web2.0时代最牛X的工具条，你觉得如何。

　　金光哲：牛不牛不敢说，我们只是想给用户提供实实在在的能够带来价值的东西。

　　第二部分：如何建立一个完善的运营团队

　　陈光锋：好，对考拉网我们有了一个大致了解，下面请你跟我们介绍下，考拉网创业团队方面的情况。

　　金光哲：建立一个成功的网站需要构建均衡的竞争力，开发、运营、推广、治理缺一不可。依个人的经验，在创 业初期，创业团队的成员构成最好能突出核心竞争力的同时，尽可能多的覆盖运营的各个领域。我们核心创业团队有5个人，每个人负责的领域不同，分别负责客户端开发、后台、数据库、市场、治理等。

　　陈光锋：你一开始项目筹备的时候就已经物色好了核心创业伙伴吗？是原来有合作基础的同事?同学?

　　金光哲：是的，这是VC要求的必选项目，但创业伙伴大部分原先不熟悉，为了项目聚在一起的。

　　陈光锋：使用有哪些制度或措施让伙伴把自己的潜力发挥到极致？

　　金光哲：要害是要有共同目标，值得大家一起奋斗。还要有一个中间起协调作用的人物 ，还有股权结构上也要有合理安排，我也是摸索着做的，这个话题大家可以以后多交流。

　　陈光锋：在不断的招纳新人进来的时候，如何让他们快速融入团队？并且能让优秀的人才得到重用？

　　金光哲：创业团队要有领头人，基本上领头人的性格决定了企业文化，做为小公司招人会非凡困难，留住人就更困难了，况且薪水也没法开得高，所以能不能让员工信任你，跟着你就至关重要。

　　陈光锋：是靠什么来吸引，留住，发挥呢?

　　金光哲：一要大家对远景有共同的熟悉，意思到这个项目有极大成功的可能性；

　　二要说话要算数，不管是大事小事，说到做到；

　　三要赏罚分明，让人认可你公正；

　　四要做人平和，宽容，要把员工当成伙伴来对待，而不仅仅是当作赚钱机器

　　总的来说，有一个自由向上的工作氛围，大家当然愿意留。

　　陈光锋：嗯，那你是如何体现赏罚分明的呢，这套机制如何建立，比如内部股权分配的标准是什么?根据什么原则?

　　金光哲：其实股权的分配都是远期的事情，假如业绩上不去，再多的股票也是废纸，赏罚并不是靠纸上的制度。

　　陈光锋：这个当然是，要害是创业初期按什么标准，什么原则来分配做大后的利益?

　　金光哲：日常运营上要有严格的目标意思，事前、事中、事后都要严格治理，我们现在虽然答应给员工分配期权，但现阶段没有明确说明数量，因为太早，说了也没用，只要大家相信我到时候不会让大家失望就可，当然核心创业团队的股权是一开始明确了的。

　　第三部分：网站运营碰到的一些问题及解决方案

　　陈光锋：好，这个问题已经透露够多了，下面请你跟我们分享第三个部分，在运营网站过程中碰到的一些问题及解决方案。

　　金光哲：第一个难题是模拟和原创的协调，我们网站国内没有好的样板，国外的产品又跟国内的用户习惯差距巨大，所以在策划上碰到了很多困难。

　　策略是先做加法，认为有用的功能全加上，运行一段时间后，根据用户的反应，把多余的功能删掉，去年11月试运行以来已经改版过一次，不久还会有一次改版。总的原则是先做加法，再做减法。

　　金光哲：第二点。在开发上也碰到了很多难题。比如开始就按纯粹的WEB2.0模式走，怎么炫怎么做，结果用户量上去后，速度、阅读方面碰到了很多麻烦，包括SEO，现在还在补课呢。不过实际上很多问题是必然要经历的。由于公司人少，早期开发只能注重功能的开发，对平台的优化不能做到面面俱到。

　　陈光锋：假如找更有经验的人来运营呢？

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