T2C解读网站运营 个人网站一定要有个性

由太极联盟T2C主办，主题为"起航"的落伍者6周年庆祝活动，近期在黄浦江上的"双拥号"邮轮上举行。做为目前中国最大的网络广告媒体联合的先驱之一，太极联盟T2C为中国众多的个人站长所熟悉。它通过线上营销的形式使得中小形发展网站获取最佳收益。T2C是中国最大的网站联盟实体，从1999年10月到今天，已拥有20多万家成员，形成了一个庞大的网站联盟，旗下包括太极链、太极统计、一统统计等被广大站长熟知并使用的产品。

这次活动让网络同盟者们从网上走到了网下，相互熟悉、真诚交流，为推动互联网个人站的良好商业化前进发展铺下坚实的基石。活动后，PConline和包括太极联盟T2C总裁 郑斌、太极联盟T2C总经理 单俊、Discuz康盛创想总裁 戴志康、落伍者论坛 董勤峰等国内互联网个人网站发展的先行者，就个人网站的商业化等内容进行了交流，以下是此次交流内容精选。

左起：太极联盟T2C总经理 单俊、落伍者论坛 董勤峰、
太极联盟T2C总裁 郑斌、Discuz康盛创想总裁 戴志康

PConline：在讲演的PPT中有讲过，SP的营收下滑之后，广告联盟将如何去做一些策略去规避这个问题？

单俊：SP是蛮中国特色广告联盟的一个产品，在国外的很多广告联盟公司其实是没有SP这样一个概念的。主要是因为，在中国做广告联盟，他的支付链和物流链都是断的。中国SP这个支付链是把握在中国移动手中，所以他很多产品的支付是可以被实现的，所以当时在联盟里比较红火。首先SP是一个垄断行业，而不是一个标准的电子商务的产品，所以它实际上是不合适网络的营销，或者网站联盟的广告推广。

T2C幸运也是幸运在这两年，我们没有去做一个SP的产品，而是真正在做一些以效果营销做为最终衡量广告标准的产品，所以从去年开始SP产品对广告联盟收益大幅下降的影响，对我们T2C影响并不是很大，这一点也是我们致力去做一个真正以效果营销为基础的广告联盟的公司，它应该真正扎实的去做一些技术和互动营销平台和效果体系评估的工作，这样才能把这个联盟做的更好。

PConline：使用中小网站做为营销平台和使用门户网站有什么区别？使用中小网站做为平台，如何发挥它的优势。

郑斌：这两者本质上没有任何区别，广告主最终的目的不是要达到媒体，而是要达到自己的人群。所有的网站，都是信息的收集者。区别在于，中小网站流量比较小，包装的商业化程度不高，技术的含量不够高。怎么样使中小网站，达到像大网站的效果？有些中小网站的质量非常好，内容也做的很精细，如何让它的这种优势体现出来？我们的经验就是聚合。把各种各样，零碎的小流量聚集起来，然后通过各种各种样的技术手段，把分散的内容聚合的更加有条例性。

中小网站在自身治理上，可能没有达到更高的层次。SP业务的下滑，对整个网站联盟也好，中小网站的广告业务也好，是一个很好的促进。这样使得大家真正去思考怎么样把内容做好，而不是怎么拉流量。

PConline：刚刚有谈到广告和内容的聚合细分，能够相信的谈谈你们是怎么做的？

郑斌：首先我们在99年就开始做太极链，我们聚合了中国大部分中小网站的人气和力量。这个聚合从这个意义上来说，就是你的一个服务，你能不能做到长期耐久的对广告主一个很耐心的服务，因为广告行业本来就是一个服务性的行业。

另外一个聚合就是通过技术的手段去聚合，包括我们通过太极链通过广告治理系统进行聚合。

第三个促成聚合的就是广告业务，当我们有良好优质的广告主愿意进行投放的时候，这种力量是相当强大的。

而说到细分，这个是所有从事广告的人都在研究的——你如何去做到把定向的人群做到细分？这方面我们首先是通过内容整理做细分；另外是通过技术手段，内容匹配的方式来进行；第三点可能会通过一些第三方的合作，达到对人口组成的细分，比如某一类网站其组成的具体用户是那些，这一点我们现在和AC尼尔森在做这方面的研究，相信很快有结果出来。

就是说，中国的个人网站，那一类它上面的人群是怎么样的？收入状况如何？年龄性别如何？社会结构如何？真正投入大的广告主，是希望看到你是认真在做媒体研究的，这就是我们所谓的细分。

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