创业投资需要的融资技巧

创业投资需要一点融资技巧创业投资的获得取决于创业企业的素质外，还需要一定的融资技巧。

首先在预备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该预备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人外延网络的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。能够承担推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最轻易相信这些人对业务的判定能力。

这四份文件是：

(1)《投资建议书》，对风险企业的治理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；　　

(2)《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出具体描述；

(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、治理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；　　

(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。

其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理预备。

(1)预备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

(2)预备应对创业投资人对治理的查验。

(3)预备放弃部分业务。

(4)预备作妥协。

从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

第三企业家还应该把握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。这里有两点需要注重：一是要尽可能让创业投资人熟悉、了解本企业的产品或服务。二是要始终把注重力放在《业务计划书》。

"六要"准则：

(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并布满热情；

(2)要明了自己的交易底限，假如认为必要甚至可以放弃会谈；

(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系；　　

(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；　　

(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课；　　

(6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成；

六不要"准则:

(1)不要逃避创业投资人的提问；　　

(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可；　　

(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题；　　

(4)不要希望或要求创业投资人马上就是否投资作出决定；　　

(5)在交易定价问题上不要过于僵化　　

(6)不要带律师去参加会议。

最后就创业投资人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供给、人员、财务等方面。

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