分享IT业的创业心得

　　我所提及的团队的组成，主要是我在后期与其他人合作新组公司时候的一个或作者的选择；以及一开始公司创始时，创始员工的招入。

　　还是先讲讲公司初期员工的招入吧

　　合适的员工，可以成为企业最核心的价值，这句话我真的非常认同。

　　创业最初的四个员工，到现在还留着的是二个，他们成长为公司最主要的技术骨干，同时对企业拥有很高的认同度和忠诚感。

　　其实从我们自己的经历中，不难发现，IT从业者，对学历或者其他技能的要求并不需要太高，因为爱好是压倒一切的。那些没有爱好而拿着计算机方面高学历的人，往往是着眼这个行业的高收入而来，这样人的存在，对企业绝对是个毒瘤。

　　记得03年5月的时候，刚从杭州到富阳，选择了办公场所，然后开始慢慢发布招聘信息。第一个上门的是一个当时在娱乐会做业务经理的小伙子，只有高中学历，但是他一次次电话给我，然后跑到我住的地方找我，这样的一种执着让我感动。从现在开来，我觉得我没有看错，现在这个小伙子已经成为我公司的技术经理，而且能力还在不断进步。

　　对于其他员工的招入，因为考虑到公司初期，规模较小，同时资金储备等问题，一般都只招应届生，我会在下面第十三点具体描述。

　　重点的要害是假如选择合作伙伴，我在选择合作伙伴中，基本以失败告终，所以根据我的经验，把失败的教训总结了下。

　　合作伙伴S，自己是联通的省级代理商，他对于我把握的网络技术非常感爱好，所以出资，和我合伙开了个公司。当时约定公司基本运作由双方公司员工完成。但是这个公司除了对杭州市外部分项目进行了招投标外，没有什么大的动静，基本是处于未运作状态。其实理由很简单，这个公司，其实只是双方合作的一个子公司，没有实际的人员和项目注入。当我们各自公司都在为自己业务繁忙的时候，都希望对方能花更的大的精力投入新公司。这里，我们可以总结，假如有新的合作公司成立，必须是基于双方按比例实际投入的情况下产生。规定每个公司的责任和收益。非凡是，不能对原有公司的任何业务或者人员进行重叠。

　　合作者L，这次或作，让我的公司差点倒闭。当时，我公司的第一个赢利项目《富阳企业网》项目，已经在短短三个月时间里，给企业带来15万多的利润。对于我们一个新创的公司来说，是个不小的成绩。但是我也看到了区域性小网站的劣势，所以想找合作伙伴把这个企业网从公司的主营业务中剥离。吸取了第一次合作的教训，这次我和很看重合作者的投入，在得到L5年30万租金的保证，以及前半年的租金后，我开始把《富阳企业网》交给L进行运作。但是在短短2个月后，我发现L再也不在办公室出现了，而且网站也弄的一塌糊涂。同时，L要求退租网站。这里就涉及到了很麻烦的当时签署协议的合同纠纷。同时也让我再也没有运作该网站。直到荒废。

　　所以总结下，对合作者的考察，不仅仅好是金钱或者实力的问题，最主要的是，对方有没有决心和能力，和你一起把这个事情做好。当然双方是要能互补的，重叠的合作，那就太儿戏了，呵呵。

　　四、公司初始项目的确定

　　其实这个标题写下，自己都觉得好笑，似乎在开公司前制定的建筑工程治理软件或者企业综合信息服务，都是很失败的项目。因为在华为离职后，和公司签署了保密协议，并有N年不得进入相关行业的条款，所以当时为了企业选择好的项目，确实花费了很多精力。

　　在那个房地产火热，建筑工地一片通红的年代，我们很快根据市场，开发了个建筑工程治理软件，对建筑资料等进行分档治理。(这个软件似乎现在都没大规模打开市场)。同时，附带设计了为企业通过信息化到硬件服务的综合信息服务。于是在信心满满的情况下，开始了漫漫而有残酷的市场征程。

　　在这里，我真的有些些东西想说下，小企业做产品，真的是：慢市场一步死路一条，快市场一步死路一条，和市场同步只能看着别人抢市场。我们只能在夹缝中，寻求那些大企业所无法顾及到的小份额。

　　从一个产品的诞生到全面推广，需要经历漫长的用户接受和认知的过程，而这个过程，往往又是由一两个行业内大企业的使用来带动的。所以很多小企业，一开始就妄想做一些非常独特的产品，被市场长期认可，几乎是不现实的。要知道中国的市场，是人脉的市场。真的除非是非常具有变革性的重大突破，其他的产品，对一般企业来说，是可有可无，或者说可用可不用的。那么期间所要经历的漫长市场公关和拉锯，所消耗的人力、物力、财力根本不是小企业，非凡是初创企业所能承受的。

　　所以我们当初设计的建筑工程治理软件除了在一些小工地被免费试用外，几乎没有市场可言。而我们设计的企业综合服务，除了给企业提供长期硬件维护有点人气外，也几乎是没有任何市场可言。

　　不过小公司有小公司的优势，就是对市场的把握很敏感。在对一些企业进行深入定位后，修改了企业的方针。放弃貌似漂亮的软件，建筑工程治理软件从此被我放在办公桌上；把企业综合服务精简位只给企业提供硬件维护和软件安装等的“电脑保姆服务“。(这里自豪的说下，我们提出这个概念比杭州提出类似服务的概念早了整一年。)

　　很多朋友一定会质疑我这里的决定。因为放弃了软件，似乎就在放弃自己的本职一样，是非常不可欺的，至少我连坚持都没坚持下就毅然放弃。

　　在这里，我需要强调的是，企业自我造血能力的重要性。做企业，不能指望有风险投资象天使一样的进入。更何况，我也不是运气那么好的人。

　　而初创企业最轻易碰到的困难就是资金问题，所以我建议，任何初始的小公司，一定要重视自己的自我造血功能，总不能一直依靠原始股东的资金注入吧？而且只有自我造血功能的健全，才能保证企业软件研发的壮大。这里我在下面的第七点还会注重介绍。

　　正是因为电脑保姆的推广，让我们慢慢有机会和一线有需求的企业开始了接触，也为我们带来第一桶金的“富阳企业网“的诞生，奠定了基础。

　　五、如何进入一个生疏的市场

　　这个阶段很要害，我一直觉得，是我在第一阶段做的最正确的选择之一。

　　虽然，在富阳运做公司，但是富阳的市场，对我来说是生疏的，当然，杭州乃至任何地方的市场，对我而言，都是生疏的，呵呵，我就象一个刚涉世的小孩子，开始用各种手段来感知世界。

　　在和一个朋友的闲聊中，发现那时候，满世界的在做企业网，什么什么企业网都在为自己做宣传。

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