分享IT业的创业心得

　　企业网停止市场开发后，我们进入了一个软件开发的缓滞阶段，在市场寻觅可以开发的产品、同时，利用企业网前期的“余威”，我打算把企业网进行整理，最后进行转包，以减缓软件开发带来的资金压力。当然在这里，我前面也讲了，当时L君提出用30万租5年的形式和我们企业网进行合作，结果，吃亏在合同的细节，以及对人和对事缺乏必要的考察能力，导致这个本来很好的局面，忽然被大乱。我会在文章结束后，具体描述整个合作的协议以及失败的地方。

　　我在考察了浙江义乌、慈溪等地以后，发现整个私有经济带动了大量的中小型宾馆的崛起。我们统计了下，整个浙江，每年光投资在100-400万间的宾馆，开大概200家。我们针对这批中小宾馆开发了中小型酒店治理软件，并向酒店提出了“花1%的价格，管好你的投资”的口号。这个软件的前期还是成功的，但是后来因为执行力的问题，导致最好软件的失败。这个是我感到自己之前华为或者其他公司学习根本没学到的地方。也就是在创业初预备不足之处。郁闷～～～(下章节，我会对这个失败做全面分析)

　　在软件开发失败的阴影下，我们参与了部分富阳政府电子政务以及其他地区软件的招标。年轻人创业，最不怕的就是失败。在招标中，我们经历了很多很多，当然也学习着“江湖老手们”的“阴险狡诈”。

　　总算是在两年间，大大小小中了三个吧。唉，真是道路坚辛，假如让我再次选择，我一定会选择做个好的产品，实现公司的自我造血。(目前的努力方向)

　　八、 关于年轻团队的执行力问题

　　很多人为都在说，想创业但是没有新项目，在这里，我真的想提醒一下那些认为有新项目就能开始创业之路的朋友，其实，执行力，比好的项目更重要，非凡是对一个新生的公司。

　　其实这个公式很简单，

　　好的执行力 好的项目 = 前途似锦

　　烂的执行力 烂的项目 = 回家种田

　　烂的执行力 好的项目 = 浪费精力

　　好的执行力 烂的项目 = 基本温饱

　　对于一个新生公司来说，首要考虑的是生存，而后才是发展。没有生存就不可能有发展。所以通过以上公式，就是为什么我认为一个公司的执行力比好项目更重要的原因。结合我的一些案例，我来检讨下自己因为执行力低下，而浪费的一次又一次的宝贵机会。

　　案例一，好项目加没执行

　　大概在三年前，通过和银联的一些合作(浙江银联和CHINAPAY之间部分的接口，是我们设计的)，发现网络支付存在的巨大市场。当时的情况是，电子商务网站变地开花，而无论是阿里巴巴的支付宝还是EBAY的贝宝都还没有问世。绝大部分的电子商务网站或者使用网银或者只能到银行线下打款。针对这个现状，我分析了下当时的网上交易环境，以及大概的市场潜力，决定走融资的路线。用一周时间，大概写了个商务计划书，然后把它通过一个朋友交给了当时中国银联的一个副总，希望在他那里得到突破，然后自此杳无音信。

　　其实对于这个项目，后续的发展和我当时的判定是一致的，该项目想通过一个企业自身的力量实现自我盈利，几乎是不可能的。只有通过和大的交易平台的合作，才能实现推广。但是想要赢利嘛，还是很困难，只有基于大用户量的交易，实现被并购才比较可行。

　　这项目，会提及的原因，主要在于当时过于相信朋友的力量，而没有真正把自己调动起来。其实很多时候，我们在创业的时候，都会有类似的经历，问问朋友，朋友碍于面子，都会说好，然后把你方案一接就放到办公室的抽屉里了。所以更多的时候，还是需要自己多出去跑跑，假如那时候，我们就和阿里接触下，嘿嘿，说不定，现在我已经是风云人物了。

　　案例二，好项目加烂的执行

　　这里又要提及我当时的酒店治理软件了，这个项目的操作失败，对我来说打击很大，因为在当时，我花了几乎8个月的时间投入到软件之中，而且也开始有了接近6万多的赢利。

　　在设计这个项目之初，我就考虑到这个项目所要面对的市场，是我们还未曾涉及到的，在市场这块，我需要一个强力的合作者，才能推动。在这样的情况下，我找到了一个正好为新项目烦愁的酒店行业圈内人士，而且是那种很有冲劲的人物(项目虽然失败，但是我们至今是好朋友)。也收取了他大概3万左右的保证金，在这样的情况下，市场推广人员全力以赴，我们的技术开发也是夜以继日。很快，我们的产品面世了，当然是和市场脱节的那种产品。我们首先选取了一个在衢州的宾馆进行安装，衢州的宾馆数量究竟较少，这样选择的目的，也是考虑到万一产品失败，对我们整个产品的布局影响会小一点。

　　在这里，我先修改下以前在华为学习到的软件开发流程：

　　需求分析-》概要设计。。。-》软件测试

　　对于一个行业圈外人做行业软件，更快而且更好的模式应该修正为：

　　需求分析-》概要设计。。。-》软件测试-》需求再分析-》软件再设计

　　这样做的目的很显然，首先我们不能指望我们的需求分析能一次把握住用户的需求，其次，我们也不可能花过于漫长的时间在需求上，与其坐以待毙，不如先做个要毙掉的产品，再修改，这样程序人员至少也对初期的需求有个大概熟悉。

　　在经过一番衢州的安装，再需求分析，再设计后，我们的初期版本算是问世了。那时候，我们小心翼翼的把这个产品安装到一个义乌离市区比较远的宾馆。对方经理也根据情况大概验收了产品。这里可能也给我们后期的失败埋下伏笔。假如对方经理不是很懂计算机，验收是没问题，但是后续的服务，将是很困难的事情。当我们陆陆续续在浙江的宁波市区、象山、义乌安装了5套软件后，问题爆发了。首先是那些不懂计算机的老板，开始慢慢适应了软件，然后针对软件和他们治理习惯，来找我们软件的毛病；其次，提出很多针对他们需求的修改意见(因为当时并没有收起收有尾款，所以不敢提加钱修改的事情)，最头痛的就是，宾馆从业者，普遍计算机能力不高，经常出现这样那样的误操作，而我们在需求中，是没考虑到人为错误的补救的(因为宾馆软件的财务治理也是要很健全的，基本不让修改，以防止服务员私吞)。这些情况基本就把我们弄的焦头烂额。经常两三点接到电话(一般宾馆在那个时间段交接)。终于到一定程度，我们只能放弃，实在是无能为力了。

　　对于这个项目的总结，其实，怎么说呢？能怪什么？

　　需求不深入？产品开发不完善？其实都是空话，需求、开发都是在一个特定环境下完成的，我们的失败之处在于，当宾馆的经理们在前期无法提出严格修改要求的情况下，我个人没有把这个责任担当起来，不是说交差就好了。我应该深入宾馆的治理工作，把自己当作宾馆的人员，来面对这个项目的验收。各个环节都有问题，当然也可能和我一个人单枪匹马做包办所有治理、设计工作相关。反正事后的总结都是多余的，只希望在下个项目里，能多汲取教训了。

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