康盛创想与落伍者聚会现场图文报道

　　 商务性的网站如何获得投资，尤其是天使投资，这是我的困惑。相信在网站的发展过程中，可能娱乐化的倾向过重，商务活动是下一步发展的重点，这在2005年我代表互联网周刊曾经发表过公共服务网站的五大趋势，我相信互联网的发展是从娱乐转向商务。

　　 主持人：后面有很多的问题，嘉宾可以和他们互动。谢谢各位站长。

　　 刚才都是我们认为相对比较好的站长，他们的介绍和他们的网站。后面介绍三个，一个是来自于武汉及一位是来自于上海，还有一位来自于厦门的互联网的公司的领导和负责人。他们处于发展期的状况，他们有什么困惑？

　　 首先是迅彩的胡海昕，第二是曰本ADWAYS的清水洋一先生，第三位是读客网的刘剑峰。

　　 他们三位现在基本都是要么有投资，要被就是投资别人。比如说来自曰本的投资于中国的广告联盟，所以，先听听他们自我介绍，然后讲讲他们的看法。

　　 胡海昕：非常兴奋。假如说我们迅彩科技是一家软件公司，我更愿意把科技公司说是跳国标舞的，普通的网站是跳街舞的，其他的是跳钢管舞的。不知道在座的有多少人，我不敢调查，不知道有多少人用过这个东西，我想已经成为历史了。今天来到这里，我们就是和Discuz！做合作的，因为我们把很多的东西转到手机上来了，我们有很多东西是和Discuz！合作的产品，就是用手机和广大的论坛以及其他的网站达成互动的产品。

　　 清水洋一：大家好。我是ADWAYS广告的清水。

　　 今天我想介绍一下ADWAYS的广告的背景和商业模式。我们是网络整合和营销公司，主要做网络广告。广告程序主要是按照浏览量记录，按照单机CPC记录，按CPA记录，以及按照销售CPS记录，目前CPA的广告用户最多。比如说化妆品行业的DHC，网上调查类的等等等，DHC在网上派送免费的产品，自从他们两年前进入中国以来，我们一直帮他们进行网络的宣传，超过近10万的免费赠予产品。了解CPA的客户还比较少，他们认为在网上投放广告就可以了，但是，除此之外，在中国还有很大的潜在媒体资源。我认为广告项目越好，网络广告的机会就更大，我们市场发展的机会更多。所以，自从全国开始做以来，我们一直作广告和媒体之间做，首先从广告入手。另外，各个网站一起提高，在当前广告质量是比较好的，比较好的网站也希望通过这样的方式来做。我们公司在中国发展已经拥有130多名员工，有90多个开发技术人员支持我们的业务需要。

　　 最后我讲两点，第一，改善用户，提供更多的方便网上的功能，包括博客于今年7月份启动，请大家拭目以待。

　　 第二，我们重视客户资源。我们不仅重视客户质量，还重视客户种类。到今天为止，我们的客户已经含概了快速消费、金融、药材等等7大行业，我们还有更多的种类为整个行业创造更多的机会。

　　 我们接下来会更加的关注于和网站的交流和互动，今年我们进行了网站的评选活动。在站长中引起很大的反响，非常成功，我们相信有更快、更新的功能，提供更多的广告活动。另外，我们公司在手机广告中叫做“无线点击”，最后，感谢各位支持我们的站长。也要感谢康盛创想和落伍者的邀请。谢谢！

　　 主持人：谢谢！

　　 刘剑峰：谢谢，各位同行、站长们下午好！首先祝贺Comsenz和落伍者成立6周年，也感谢今天给我们这样一个机会能够和大家一起交流。

　　 说到网站的发展，我应该是从97年创建了自己的一个个人网站，可以说经历了互联网的一个起起落落，反反复复。严格意义上说，我不是一个网站的站长，但是，因为从97年到03年是作个人网站，到04年转型作商业站点，目前我们的伙伴经营的是读客网，是新媒体的一个独特平台。

　　 主持人：他们做过两个，一个是卖掉了，还有一个是现在做的。

　　 刘剑峰：作为读客，我们从门户、博客、播客到读客时代，今天的主题是反思2006和补课2007年，作为我们来讲，在这个行业的起跑线上，我们对于2007年来说，我们的任务，我们经常对自己说，我们最大的敌人就是自己，很多时候我们都是要战胜自己。读客网从06年开始，但是我们从0到99非常不轻易，但是，如何突破100这个临界点，就需要付出更多。

　　 我有五个要害词和大家分享。

　　 第一，理想。我相信各位都不缺乏理想，因为你的网站之所以诞生，是因为你有一个自己的爱好才会创建这个网站。可是往往在创建网站的过程中，我认为会经历两个阶段，一个是起步的阶段，起步的阶段肯定在起步的时候，刚刚在创始的时候困难是无时无刻不在，而这个时候，你靠什么来支持？就是理想。这个理想，还不断壮大，而且大到你自己都崇拜。

　　 到第二个阶段，2006年应该有很多的站长，有的已经拿到钱了。但是，这个时候应该考虑的是什么？有钱应该是非常好的东西，可是，往往有钱事实上变得有时候会很轻易迷失自己，不知道做什么。这个时候，更重要的就是有这样的一个理想在支持自己。

　　 第二，专注。我认为专注属于有所为，有所不为。像中国的成龙之所以成功，就是因为做的比别人更专注。而且各站长刚开始，我记得我做个人网站的时候，都是按照新浪和搜狐的做法。但是，这样做永远都是很难成功的。大家都有很多的想法，天天坐下来，喝杯咖啡，肯定有很多想法出现。事实上，这个时候不应该做加法，而应该做减法，来探讨和解决这样的问题。

　　 第三，坚持。坚持就是胜利，因为看到成功的个案，像Discuz！，但是，它的成功，并不是因为它有多幸运，这是来源于它背后的努力和坚持才能够得到成功。互联网是中国和世界同步的一个产业之一，作为VC为什么要投资中国，并不是我们这个网站有多好，你有多聪明，更重要的就是这个市场。所以，大家才认准这个市场，我想说的就是大家坚持，再坚持，总有一天我们会成功的。

　　 第四，伙伴。我相信大家在做个站的时候大家一定会有伙伴。大家是好朋友，但是，我想说的是好朋友未必是好的创业伙伴，因为这也是我的一个经验教训，很要害的就是事实上好朋友作一个东西，想壮大，我们就应该完善股权结构，股权结构一定要清楚，亲兄弟明算帐。否则可能有钱进来，这时候会发现这个结果可能不是你想要的。

　　 第五，治理。这个治理不是网站的治理，也不是网管，这应该是企业的治理。

　　 读客网已经进入到北京，我今天是来交朋友的。希望大家多多交流。
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