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考研加油站站长访谈突破瓶颈的艰难幻变

来源：互联网作者：站长资讯网发布时间：2007-04-15 阅读次数：

　　2005年的财报，已经让林毅鹏感到了危机，但生性喜乐的他，没有太在意；而2006年的状况，让他再也不能容忍自己。他的员工，拿着不高的收入，却陪了他那么多年，他们的关系，已经不是工作的上下级同事关系，而是朋友。再如此下去，他又如何为他们争取最大的利益？如何对得起这些品行良好的人？

　　29岁的林毅鹏，迎来了他三十而立之前第一次激烈的思想冲撞，他又如何，突破目前的瓶颈？以往他没有营销策略而胜，除了他的专心之外，多少得益于互联网初潮中的赐予，而随着互联网的成熟与竞争的加剧，天上没有永远的馅饼下来。

　　突破从守株待兔到主动出击的幻变

　　1999年，考研加油站已经占据了市场空白；

　　2000年，考研加油站有了最早的网上的商店；

　　至今，考研加油站仍然是行业龙头老大，考研论坛仍然火爆。

　　只是，为什么收支还只能扯平？

　　在2006与2007这个岁月交替之时，林毅鹏在极度的迷茫与冲撞中分析到了一些原因：

　　对于网上商店的失败，一个最重要的因素，是中国网民还不适应这种商业模式。卓越网似乎也不太赚钱，淘宝网流量很大赚的是利息钱，银行似的。但他们这种大型的网上商店，有足够的资本，培养网民的习惯，考研加油站却没有。

　　考研加油站的项目也太局限，制约了更深层次的业务扩展。

　　思想太保守，实打实地做内容，行事作风低调的。好处是让考研加油站以非常健康的状态发展，也筑造了行业老大的地位，但是，坏处就是，而没有上升到商业思维，没有商业概念和技巧，错失了许多飞跃的机会。

　　以前招人的标准是好人，但是，从商业的角度出发，不光要好人，还要是业务精英。不招业务最“厉害”的人，最起码也要招好人再加上能给网站带来质的飞跃的人。

　　考研加油站，拥用肥沃的土壤，需要的是，如何在这片土地上，种出金子来。2007年，思想产生巨大转变的林毅鹏，以更成熟的思考方式，打算重新开始。

　　2007年，是他重新打基础、保证网站收支平衡养精蓄锐的一年。他要把许多的心思，放在内容的建设优化上。营销方面集中精力做广告。中国作为内容提供商类网站，收入主要是广告。做很多项目，不如精心做一个。

　　2008年，是精心包装、主动推广的一年。要从以前守株待兔式的等待别人找上门来，转换会主动出击。经过2007年的养精蓄锐，2008年要奋起一搏，进入高效期。

　　2007年为什么要养精蓄锐，而不是直接找投资等扩大规模？林毅鹏坦率地回答：2007年找投资不够资格，除了人气再没有什么，个人认为不满足。只有07年做得更好，才可以说服别人。资金即使投进来，不能仅仅局限在考研这块，要投入更深层次的业务。比如教育网。这要打好基础。被收购也未尝不可，条件合适就可以。但07年打好基础，08年，进行包装。把一切打包好再卖，价值更高。

　　从守株待兔，到主动出击，这是林毅鹏可敬可喜的改变。从大学毕业到三十岁，大多数的人是没有什么明确的人生目标的，林毅鹏只是其中之一。但在三十岁之前，我们看到林毅鹏更成熟了，印证了一个人的人生轨迹。我们祝愿林鹏然和他的考研加油站，未来更好！

　　主题推广优化经验奉献：

　　考研加油站作为百度联盟的VIP会员，关于主题推广，林毅鹏有下面的经验奉献：

　　1、主题推广的形式最好与网页的形式融为一体；主题推广字体颜色，不要和网页的整体色调对比太明显，因为这样影响了用户的视线，带来不适感；

　　2、广告位不要太多。广告位太多用户会感到不舒适。而且主题推广是竞价的，价高的排在前，假如放得太多，低价低的反而也出来了，影响变现效果。

　　3、论坛的主题推广要放在第一贴中。放在第二贴的顶部都没有第一贴底部好。因为用户的习惯是从第一贴开始阅读。