口碑网CEO李治国：急躁公司做不了分类信息

　　主持人：你们一直说阿里巴巴是战略投资，我不知道它现在是占你们多少股份，战略是什么样形式的战略？

　　李治国：战略投资跟风险投资最大的区别是风险投资是为了投资将来能够拿到更多的利润，然后退出。战略投资就是一直会帮助口碑网成长。口碑网从阿里巴巴不仅获得巨大资金的投入，另外整个雅虎技术的投入、人员的支持，对我们帮助非常大。整个在技术方面、人员方面，阿里巴巴能够提供的支持，远远大于资金的投入。因为阿里巴巴有很多经验，包括搜索引擎的技术我们都可以拿来使用，会很大程度上缩减口碑网的发展，口碑网需要从头做研发，我们把这些技术拿过来做自己一些应用，很快就能发展起来。所以，接下来口碑网在这一块会有很多动作，应该在最近一个月左右，会有更大的一些动作出来，就是因为雅虎给我们提供了一个巨大的支持。

　　主持人：他们占多少股份？

　　李治国：暂时我们还不太方便透露，战略投资的目的是最终会非常紧密地进行合作。口碑网在雅虎、淘宝相信也会扮演越来越重要的角色，会给网友提供越来越多的信息。

　　主持人：你刚才说到分类信息的市场前景，之前有人并不乐观，认为还是有很多泡沫，可能长远来看它是有价值，但是现在做太早了一点。不知道你怎么看？

　　李治国：分类信息一定是长远的发展，都是数百亿、上千亿的市场份额，每个用户都会使用。但是它的发展非凡是在中国也会比较长，我们就看美国Craigslist，到现在做了已经有12年，已经越来越渗透到每个老百姓的生活之中，在中国口碑也就刚刚将近三年时间。任何太急躁的公司是不太适合做这个领域的，就像1999年阿里巴巴开始创建B2B，我是99年底加入阿里巴巴，很多商人并不知道从网络做生意，知道线下做生意更好。可是现在我们知道越来越多在网上做生意，而且网上的群体影响越来越大，到现在已经8年发展。它的发展很缓慢，但是一旦发展起来会是爆炸的发展。分类信息同样是这样一个领域，包括我们为什么选择跟阿里巴巴合作，也是因为老总对这一块有充足的熟悉，能够足够支持，假如我们找一家风险投资，会急于让你收入、赚钱，但是阿里巴巴不会提这种短期的需求，只要我们为网民提供了更好的服务、更好的信息，我们就能够有更大的投入，去培育这个市场。所以，这一块我们有充足的耐心。而且分类信息这个领域也不是一般的公司能够玩得起的，一定需要很大的投入、很大的用户群能够做起来。所以，现在出现很多小公司刚进去又退出，这种现象非常正常。通过这一波振荡，实际上分类信息发展以后会越来越倾向于理性，因为很多公司都知道这个领域不是轻易能够进来的。

　　主持人：布棉有什么要说的。

　　布棉：2006年中国IT最傻的是出现了一百多家视频网站，我觉得2007年估计就会出现200多家分类信息网站，因为现在分类信息网站整个进入的技术都是比普通的视频网站技术门槛爱低得多，但是可能很多本地化的东西，像口碑网，像国内做的比较大的分类信息网站，还是没办法做到占领一些当地的市场，您怎么看这个东西？你们一直在杭州，假如你们在北京，很多本地化的东西怎么做好？

　　李治国：分类信息也好，C2C也好，淘宝、阿里巴巴共同特征是在线的交易市场，分类信息也是一个交易市场，有服务方和被服务方。我在阿里巴巴工作5年的经验告诉我，在线交易市场是一个很大的社区，实际上买方和卖方会有一个很好的互动，我们要做的就是搭好平台，让大家都进来进行交易、交流、沟通，这个市场实际上是有共通性的。口碑网实际上在55个城市的房产、餐饮做得很不错的，我们把这个平台搭起来以后，用户会自己来参与进去，而这个参与会越滚越大，口碑经过三年的积累，应该说已经有很多的客户。

　　布棉：会不会面临着另外一种方式，像中关村有几个电脑城，但是有的电脑城很火，但是有的电脑城把平台搭起来，但是没有人来。因为每个标准不一样，淘宝牺牲的是一些小城市和买家的利益去做的，主要的买家还是大城市。

　　李治国：任何城市都会有这种需求，但是你开始发展起来一定是从大中城市做起来，因为大中城市上网的人群会更普及，

　　服务更轻易形成交易平台，因为交易平台是众多的买家和卖家，越多优势就越体现出来。假如一个小城市几万人口，很轻易找到供给商、房子、餐馆，很熟悉。但是一个城市越来越大，像北京、上海、广州甚至像杭州这样的城市，有几百万人口，很大的面积，去找一个信息，都不是很轻易，这时就很需要这样一个平台。所以，分类信息也好，C2C也好，一定是在大中城市先发展起来，以后会逐渐渗透到中小城市。

　　还有旅游，会从一个城市到另外一个城市，你到这个不熟悉的城市，一定是有当地的信息服务平台给你提供信息。所以，为什么口碑网不会定义于做一个城市，我们不光在杭州做，杭州也只占我们的20%左右，我们会有几十个城市，现在发展很快。也是因为这个城市有规模效应，慢慢在做，我们把这个平台搭好。接下来属于淘宝跟雅虎、阿里巴巴的会员能够接触到口碑网的服务，会一下子发展起来。

　　主持人：从现在的现实情况来看，还是地域性比较明显的，各个城市可能都会有它们自己的分类信息网站，它们在本地做得相对来说更好一点。对你们来说，你们在杭州肯定是最好的，其它地方也正在发展，但是在进入一个新的领域、新的城市的时候，怎么和当地的公司竞争？他们可能有自己的优势。

　　李治国：专业信息有一个技术平台，是有很高壁垒，一般地方小的公司是很难做这样一个优秀的平台，另外，很多用户跨城市去走，会需要一个平台，不需要到每个城市找当地的网站，因为很困难。另外口碑网在阿里巴巴的支持下，我们在大中城市接下来会有很大的投入和市场宣传，也不是一般的小公司能够做的。淘宝、阿里巴巴有几千万上亿的会员，这些会员本身都已经非常活跃了，现在有这个服务以后，会员本身就是一个很好的群体，我很快能够把它吸引过来，这也不是通过线下能够实现。这样也会把阿里巴巴、雅虎的搜索引擎技术引用到这个生活社区里，因为搜索一定是本地生活社区里一个重要渠道，帮助我们找到信息，而搜索引擎的技术壁垒也非常大，我们现在用了雅虎的搜索技术之后就能很快发展，接下来网友会看到更快、更稳定、信息会更多，通过这些技术手段我们会马上取得领先地位。
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