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K68站长阿康：困难是常态活着就是胜利

来源：互联网作者：站长资讯网发布时间：2007-07-26 阅读次数：

主持人：我觉得这种方式很好，大家一起参与，广告主既花很少的钱得到很好的东西。

阿康：我总结的是一石多鸟，花一点钱得到关注，而且也得到了研究。比如说你们的标识就是我们设计出来的。这本身就是一个它的宣传，第二大会也得到了满足的设计。

主持人：那么在您的广告主来看，您是利用的另外的方式来满足广告主的注重的，但很多的提供商我都提出了，他们都用监测报告来反应效果。您这方面给广告主最有力的证据是什么？

阿康：我们数据都在网上呢。你可以直观的看一下。我可以举一个平行的例子。体育比赛有很多企业去赞助，他有很多的形式，比如说电视广告，还有比赛现场放的大广告牌，他为什么要赞助比赛？因为他希望有很多人去关注。比如说一个小公司10万块钱的资本，他不可能赞助得起一场全球性赛事。但是他到我这里，他花300-500块钱就可以举行一场比赛。这场比赛本身传播了他企业的理念，同时又获得了一些真正的工作成果，既是一场比赛、赞助、营销，又是一个在线工作的过程。我们最近出了一本书，这是北京现代服务业中心、北京市科委给我们出的，我们为什么可以出书，这里面讲的都是我们网站外包精准营销的很多故事。

主持人：我觉得像您这种平台，目前为止我接触到的真的是非常新鲜的。给我的感觉是跟其他的网站不一样。

阿康：我们的自身定位不是营销平台，就是从中获得最大的乐趣。

你也可以认为我们公司有23万人，这都是我们在线工作的概念，他在网上就是我们的员工，我们都在保持经常的联系，他们成天的5个小时趴在这里，他们帮我们的客户工作，获得收入。

我们往外汇出150万元是给我们兼职人员发的工资，他们在网上干什么？帮助大家进行两件事。第一是发帖，只占我们的一部分，第二间接的制造营销弹药，比如说写稿子等等，同时这个过程本身也是为企业完成了营销。有的时候投一次广告未必有3000次的关注。

主持人：您盈利的渠道呢？

阿康：我们是二八分成。

主持人：您现在签的最大的单是多少钱呢？

阿康：我们只做小单，我们平均是500元。我们一天大概做15个单。一天有7000-8000元的现金流。我们和谷歌一样，是点击出来的。

主持人：你们怎么衡量和征集的标准是什么呢？

阿康：我们是自主定价。为什么说这个像体育比赛一样呢？我愿意赞助200万，这体现的是主观的意愿。你要做营销，爱出多少钱就出多少钱。

主持人：您有渠道跟人家沟通吗？还是自主来找您的？

阿康：我们是自己来营销自己，我们一共发了5000多个任务。我们的一号任务是做一个小FLASH，第二个是发帖子，厦门有一个小女孩发了大概几千个。挣了800块钱。到9000个网站去帮我挣钱。她一个月工资才1500。我们就是用本身来营销自己，同时每做一个客户就是一次很好的营销。

国家开发银行他假如找设计公司，至少30万，在我们这儿第一轮定了6000。人家说了我们开发银行有的是钱，但不能糟践钱，做了1000多个非常满足。没有满足的稿子，但这种形式非常满足。现在开始进行第二轮，我们给1.8万元，8000给你们服务费，这1万块钱是悬赏。第一名给5000元、剩下2-6名就都是1000块钱。第一名是河南一个山区县的小学乡村教师。他得做半个小时的车到县城里去上网，但并不影响他是天才。他的设计在几千人的厮杀中获胜了。那种成就感完全不一样。山东东营有一个医生，她在我们K68网做设计挣了1000多块钱，她打败了很多人。我们自己做营销每做一次都是一次口碑。我们给他汇过去5000块钱，我估计肯定那一片都知道了。客户那边也是，客户本来说30万的活变成3万块钱就变好了。而且1000多个设计师跟家里人念叨，他本身就是一种传播的过程。我们自己营销的办法解决用K68网建设K68网，我们自己发任务发动自己，带动对客户的宣传，我们是最低成本的开发系统。因为给我们干活的都是普通人，他们永远都不会离开他们的工作岗位。但是他们的时间很空闲，而伟大的互联网让他跟我们同步上网。

主持人：最后一个问题，您能用一句话您的精准营销的模式是什么样的？

阿康：发动群众，工作外包就是精准营销。