猪八戒威客网站长答草根五十五问

大家好，我是猪八戒网的朱明跃，一个一不小心从传统媒体进入互联网的新手，今后还要多向各位请教。

下面说说我的经历：我的经历比较草根，19岁开始教了三年书，做了9个月的乡干部，8年记者，去年国庆节辞去重庆晚报首席记者，专职运营猪八戒网 。

猪八戒网其实很简单，就是一个服务类的电子商务网站，和淘宝不同的是，在我们网站上交易的不是实物，而是服务。而交易的方式，就是悬赏竞标式。猪八戒网早在2005年就有了，当时只是我的一个个人博客站，我用OBLOG程序搭建了一个多人博客，自己用六种身份在上面写博，后来一下子把博客毁了！原因是我当时认为，博客只是一个人或者一群人的自说自话，没有商业驱动力。我当时想，猪八戒能不能做一个商业网站？我做记者，认为所有的商业行为都是一种需求的交换。我那时不知天高地厚，就想搭建一个需求交易平台！

记得那是一个不眠之夜，我把睡着了的老婆摇醒了，宣告我要搭建一个需求交易平台。老婆说：神经病，已经有阿里巴巴和淘宝了。我就想避开马云，做服务需求的交换。

结果我后来在网上一搜，阿康已经开始做了！我和阿康为此进行过很长时间的交流。他邀请我加入，甚至以革命理论来鼓吹我辞去晚报首席记者。但在交流的过程中我发现，还是我自己做吧！于是我花了500元，请一个程序员做了一个猪八戒在线悬赏平台，2005年12月20日正式上线！

当天我自己掏钱发布了一个100元的悬赏：以猪八戒为主角写一篇千字文。结果一周过去，除了给我做网站的程序员，无人报名，更是无人交稿。猪八戒就这样草草开张了。猪八戒一开始相当草根，现在也坚持草根路线，我想和张总的草根网倒是吻合，所以我乐意在这里和大家分享我那段草根岁月！

下面说说猪八戒的用户规模和团队：

猪八戒现在云集了31万注册用户；发布了108万元的任务；最大的一笔悬赏是30万元；最小的一笔是1元；猪八戒的团队也是一个相当草根的团队，500元为我做网站的程序员一直是我们的CTO，现在他降级为骨干，有一位牛人成为了我们的CTO；现在12个人的团队里大部分是我的亲戚朋友，多数学历为大专，平均年龄26岁。

一个人就这么自说自话也不好玩，干脆大家交流一下。

众草根提问：

一、威客网站的利益链很清楚，但市场容量到底有多大？

答：威客网站本质上我们认为是C2C，所以C2C的市场有多大，威客的容量就有多大。这里的C我认为不单指个人，而是包含了中小企业和个人。

二、威客网站其实也是一种中介，融资以后怎么打算做大，是做深（点），还是做广（面）？

答：威客网站最大的难点在于客户全额预付款，肯定是做面。做深的事情，我们留给现在的广告公司，不能让他们丢了饭碗。

三、威客如何控制支付成本？又威客如何解决诚信？比如您提供了一个作品,但是买家不满足,然后在您的作品上二次加工,而且有的创意性的东西,是否有相关的程序保护？

答：第一、威客控制支付成本的问题，现在我们主要将支付交给第三方，比如支付宝；

第二、现在威客网站为此所采取的策略有以下几点：一是客户不能退款，只能从交稿中选择作品；二是阳光作业，群众的眼睛都是雪亮的，我从来不认为威客存在资源浪费。

四、说点更草根的吧！能否说说如何从自己的一个100￥任务，做到了现在最大的一笔悬赏是30万元？云集了31万注册用户，发布了108万元的任务的人气历程？当时具备了什么条件？碰到最大的困难是什么？

答：从100元到108万任务，中间的确走得很累。原因是现在互联网诚信缺失，很多企业听说猪八戒威客网需要全额预付款，都不干了，生怕我们收了钱了就关站了。

但我们为什么能做起来？为什么是猪八戒能做起来？因为我们在网站上努力营造的是一个诚信公平公开的氛围，另外我们还有一个优势，我们团队的媒体背景，使我们更多的通过传统媒体做推广，而现在传统媒体的公信力还是相当的强。

我进入互联网后发现，现在的互联网推广，走的是两条路。

一条就是烧钱，二条就是流氓。猪八戒既没烧钱，又不耍流氓，但是发展起来了，得感谢我曾为之付出8年青春的传统媒体。

五、交易风险：中标的项目不退款，可能造成部分资金监管不到位，一些小网站则可能因缺乏诚信发生卷款潜逃的危险。当然不是说老朱。那我们如何去理解这个问题？

这个问题据我所知现在还没有发生过，但这肯定是党和政府更关注的问题。

六、威客提供了作品，在网上就公开了，假如没有人选中，但被别人使用了，那它的知识产权保护问题如何做到？

没选中的作品，作者仍然享有知识产权。假如碰到这种情况，只有两条途径，一是法律，二是私了。猪八戒只是一个第三方平台提供者，只能提供一些力所能及的协助。

七、公平性：中标作弊问题，因为自己可以参与从而选择自己中标，逃避资金，偷偷选择用户，如何处理。

答：1、威客网站都是阳光作业，群众眼睛是雪亮的。谁选择了一个孬作品，肯定闹翻天。

2、网站技术监控防止客户与自己成交。

3、从发布任务到竞标选稿，中间经历漫长时间，作弊成本太高。

八、面对马云的阿里巴巴，假如马老师也做同样的网站，对于未来你们的冲击，你做和打算？

答：马老师深陷雅虎门，他那样瘦弱，能把天下所有的互联网模式都做遍吗？

九、现在类似你模式的网站太多太多了。虽然你占据着一定的优势。但你又有什么措施来稳固自己的地位以及以后的发展方向在哪里？

答：现在的互联网，媒体属性依然十分强烈，以我们的媒体背景，至少还有三五年好活。

媒体推广至少解决了两个问题：

1、普遍传播

2、公信力

十、亲戚朋友的团队利于你治理吗？怎么去处理公和私的关系？

答：一个记者业余时间办的小网站，刚开始能招到多少像各位这样的人才？

十一、威客网站除了提成或是大家都可以当做盈利模式的广告，还有其它盈利模式吗？假如有，可以讲是什么吗？这种盈利模式现在使用了吗？

答：威客网站最大的盈利模式就是提成，20%已经相当吓人了。我今后的梦想是天天发布一万个任务，每个任务赚一元钱。一个网站肯定会有很多盈利模式，但核心的一定要抓劳，心不要太花。

十二、我想知道猪八戒是怎么从一个草根到一个拿到10000万风险投资的精英的？

答：媒体并不是花钱就能做的。要害是你的团队对媒体的理解和调动能力。猪八戒不是精英，仍然是草根，没有变化。对于互联网而言，我仍然是一个学生。

十三、谈谈趋势，谈谈国外的成功之点在哪？在国内对这种收费的模式人们怎么能接受。推广怎么做？

答：国外的成功之点，国外永远不可能诞生威客模式，所以不存在成功之点。在国内，中小企业对这种收费模式接受程度会越来越高。过去猪八戒几天才发布一个任务，现在一天有十多家企业在网站上发布任务。

十四、假如我所参与竞标的项目总是不能中标，那我以后可能失去信心，相反，中标的是不是也是比较集中的一部分能力强的人呢？

答：在威客网站上不仅仅只有中标的人获利。对于未中标的威客而言，他在竞争中学习成长了，提高能力了。有的威客网站上没有中标，但他仍然接到了单子。

十五、假如威客到了白炽化竞争的时代，你收２０%的提成，人家不收提成，此时你们还怎么样赢利？那样，还能完成投资人的期望吗？ZBJ将怎样保持竞争优势？(任务中国声称免费，即不收取20%的服务费)

答：猪八戒的收费策略永不改变。事实证实，在个别网站免费之后，猪八戒的业务不降反增，威客也迅猛增加，威客模式和其他不一样，免费会带来很多问题。其中重要的一点，就是免费之后，客户作弊成本进一步降低。

十六、假如我在地方开威客网会不会影响猪八戒？

答：不会。威客模式要成长壮大，不是一两家威客网站就能成气候的，必然要一群威客网站努力，使威客成为一个行业。你在地方上开威客网，使猪八戒威客网的市场教育成本会更低。

十七、对参与投标的威客,有没有相关的积分或级别提升,或者相关设计?从网上而网下,形成能力评价模型标准和评级平台?

答：猪八戒威客网现在实行的是从猪一戒到猪八戒的积分制度。今后，这个级别制度将与能力挂钩。这是做深的方向，现在已经有人在尝试，我们拭目以待吧。我很看好专业威客。但猪八戒还是坚持现在的路。

十八、为什么叫猪八戒呢？

答：因为我姓朱，而且面带猪相，后面跟一句：心中嘹亮。

十九、如何避免企业上他们企业恶意炒作？

答：我们欢迎企业在威客网站上做炒作，因为他们付出了赏金，得到想要炒作的结果。他们的赏金八成给了我们的威客，2成给了猪八戒，何乐而不为呢？

二十、八戒如何来看待 k68?

答:K68永远是值得尊重的对手。

二十一、现在的猪八戒算不算是一个成熟的社区？

答：现在的猪八戒是一个完全由威客自治的社区，相当不成熟，一切都还在爬坡上坎之中。比如前段时间我们的社区里搞了个金猪妹妹选美，就是不成熟的表现，所以我们现在回过头来，搞了一个今日讲坛，请高端威客传经送宝。

二十二、别人提交作品，请问猪猪，是否和他们签订协议，否则这个知识产权的问题就不好去说，网络现在是一大抄，如何避免此问题的发生呢？你们采用的是何种办法呢？？？因为你们买的是作品从作品中获得利益？

答：一纸协议又怎能解决知识产权的中国大问题？

二十三、猪八戒每个月现在可以达到收支平衡吗？大概会赚多少钱？

答：我们的目标是，每个月赚一元钱。现在这个目标已经达到了。

二十四、有没有给各个站长做站的一些建议？另外在接触投资方的时候需要注重什么？猪八戒是投资方主动来的还是需要资金主动去找的投资方呢？

答：各位站长都是高手中的高手，轮不到我说三道四。总的一点，我感觉现在互联网的机会仍然很多，但需要沉下心来做，在做之前，先想一想，自己的网站能不能给自己的网民带来价值？

猪八戒是资方找上门来的。不过，到底是谁找谁都无关紧要，要害是双方要对未来有高度的认同，才能成就一段美好姻缘。

二十五、针对目前威客的承接人以及任务并不高端，是否有必要提高威客的质量以及任务的质量？

答：现在的任务不高端或者低价悬赏，这只是必须经历的一个阶段。我尊重每一位任务发布者。

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