李善友：视频市场目前太小竞争刚开始

主持人：各位网友大家好！今天我们非常兴奋请来了酷6网董事长兼总裁李善友先生。

李善友：各位网友大家好，开始创业以后第一次来到赛迪。

主持人：最近在为酷6忙些什么？

李善友：作为一个创业者或者公司来讲，日里万机有点过分，但是日里十机、八机还是真实的状况。团队建设、内部治理等还比较忙碌。最近着重抓的事情是我们的用户体验，包括最终页的改版，我们的首页也改版了，改版之后跟其它同行之间的差异越来越大，我们会更加像一个视频媒体方面发展。我们首页有头条，有焦点区等等，这样跟门户里面的首页、频道页更贴近，所以最近关于用户体验的事忙的多一点。

主持人：提到差异化，您觉得差异化是不是也是做视频网站最重要的一点？

李善友：06年的时候这个行业风起云涌，有二、三百家，但是07年就形成了比较清楚的第一梯队，可能就十几家，这其中有三、四家做的比较好的，07年大家都会找自己的特色，因为早期做的时候都很像，就是视频分享模式，到了07年的时候是百花齐放，百家争鸣的局面。你有你的特色，我有的我的特色，大家都在探索适合自己的特色东西在走，因为包括创始人、CEO每个人都有不同的背景，这样就会形成一个基因，做事的还会带着过去的影子，这对整个行业是一个好的事情。

主持人：酷6的定位和风格跟您过去在搜狐做总编时的经验有关吗？

李善友：是，因为我做总编对编辑要求很高，现在做酷6这个痕迹也很强。酷6在编辑能力方面，编辑页面清楚度方面是最有特色的，这是带着过去做门户网站的经验过来的。

主持人：特色能给大家介绍一下吗？

李善友：第一我们对这个事儿的理解不一样，我理解是这个是基于UGC之上的媒体，只要打开我们的页面和其它的都能清楚的看到不同点出来。这是对这网的定位。除此以外，我们还有另外两个方面商业模式的不同，针对我们说的媒体是针对用户，针对读者来说的定位，针对网站的用户我们的定位口号是有钱一起赚，就是你上传的视频我们会插广告，广告费用我们会分10％－50％给你分成，这样的模式我们是唯一一家这么做的。所以对用户来讲我们非常尊重用户的原创性，尊重用户的版权价值。第三个不同点，针对客户的角度，我们提出一个新的概念叫UGA意思就是用户一产生内容，本身就有广告价值，你做的内容假如跟客户的广告结合在一起，把客户广告形象植入到视频作品里面去的话，这个事情对广告客户是有价值的，受到他们欢迎的，这叫创意大家做。所以对于读者、用户、客户三方面我们都有自己的理解网站做到现在一年的时间了，我们三位一体的模式现在正在稳定的发展，证实当时的判定是正确的。

主持人：广告分成的模式做了多长时间？

李善友：去年8月25号开始做的。

主持人：目前为止效果如何？

李善友：效果非常好。大家都在谈版权，其实谈的时候没有非凡多的行动，酷6是第一家真正做出你的版权，因为你的视频博客产生广告收益，我会给你分成。收入最多的一个网友收入最多的已经有5、6万。举一个例子，辽宁葫芦岛是一个很小的地方，有一个网民叫酷6宝贝他本来在一家工厂里面工作，一个月赚七八百，后来他拍了一些东西传到酷6上来，后来辞职了买了一个DV机，然后到一些地方拍生活类的视频，拍下来自己剪辑传到酷6上来，他是我们收入前十位的作者之一。所以通过这样的模式我们鼓励、培养了一大批DV爱好者，我们把这些作者称为拍客，他们把这里真正当成了自己家的平台，而且在这个平台能通过自己的劳动赚到自己的收入。

主持人：商业模式很轻易被复制，您有没有这样的顾虑？

李善友：这个事情大家都在考虑，去年8月25号推出以后，我们很多竞争伙伴也都在思考这个事情，今年大家都在推出自己的模式出来，有的人可能是天天传作品会选一个放到头条推，给你一千或者五百。像我们这样大面积针对所有网民都有机会的模式，现在为止我们还是唯一的一家，可能是不同的竞争伙伴因为自己背后基因不一样，大家做这个事情跟自己的优势结合不一样，所以目前这个模式我们是唯一一家这么做的。

主持人：广告商之间有什么具体要求吗？

李善友：举个例子，我们去年做的一个活动是跟伊利做的，伊利非常重视，认为网络视频是非常重要的模式，假如他的品牌出现网络视频上，对他们是非常有价值的事情。所以我们去年跟他们合作了伊利优酸乳的我有我滋味这个活动，后来我们选择了516个作品，植入广告代码，作为参赛作品，最后我们推广的时候就推广的516，最后推选10个最优秀作品，伊利把这个作为正式的网络广告推广效果非常。

海信副总裁亲自跟我讲，他说现在已经进入网络时代，现在有很多网络平台帮你推广，大众视频时代很多客户已经意识到要用平民化的角度传播阐释自己的品牌价值，这是非常有意义的事情。

网友：跟风是中国互联网企业的特点之一，做视频网站也不例外，您认为跟风好处和坏处是什么？

李善友：比如说搜狐、新浪的模式大家学的是雅虎，百度学的是Google，包括我们做的视频分享网站做的最好的还是美国的YOUTUBE，所以我们并不否认很多模式是从国外学过来的。

第二，从美国学过来的模式在中国做，同样的视频在中国做和在美国做不一样，比如美国的视频网站除了技术模式之外一定要加其它的东西，比如强的执行能力、对外的运营能力。所以很多网站包括雅虎、Google在国外很成功，但是在中国并不是那么成功，所以是缺少执行能力和运营能力。所以在国内我们一定要加进自己的特色这样才能成功。别人好东西一定要学，学了之后要做出自己的特色。

主持人：有传闻说YOUTUBE要进入中国市场，国内视频网站会感到恐慌，您怎么看？

李善友：我觉得无所谓，对于行业来讲多了一个竞争伙伴有利于行业做大。而且跟它竞争对于中国网民的需求，对中国视频网站的发展我们会更熟悉一些。

主持人：目前跟百度的合作到现在效果怎么样？

李善友：我们是百度在视频方面独家的战略合作伙伴，我们是5月中下旬上线，现在为止效果非常好。

主持人：好到什么样，有没有具体的数字？

李善友：很难有具体的数字，我们最近连续几个月流量都是加倍增长的效果很好。

主持人：经过这半年的发展，最近有视频网站会有成批倒下的说法，您同意这样说法吗？

李善友：过去说二、三百家的时候，大家也没有数过是不是有这么多，假如这么多家假如没有足够资金投入的话，确实很困难，现在第一阵营也就十家左右，这个阵营之外原有的力量上不去，没有新的力量进入的话，的确很难上去。但是很难倒掉，因为每个人有有自己的方向，我更倾向于乐观的看待这个世界，每个人都会找到适合自己的路去发展，这样这个世界才会有意思。

主持人：回顾今年上半年，您说的位于第一梯队这几家的发展，有什么样的评价呢？

李善友：去年进入之初，当时视频领域排位包括定位是这样的，一年以后再看发生了非常大的变化，这是很有趣的事情。结论是，其实这个行业刚刚开始，无论是过去结局还是将来结局怎么样，只是刚刚开始，万里长城刚刚第一步，我相信明年回头看格局会变得非常大。酷6在这个格局里，第一我们认为竞争是非常有好处的，第一阵营的大家做出自己的特色会让市场变得很繁荣。第二酷6在这里希望自己能够快速发展做出自己的特色。我们去年9月10号正式上线，上线之前几乎所有的网站都在那儿了，但是现在为止我们是进入最晚，投资最少但是我们是进入最快，赚钱最多的网站。所以对我们来说这样的速度我是相当满足了，我认为未来长期发展来看，酷6自己发展的动力还会非常非常的强劲，对自我是保持非常强的信心的。

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